兽药连锁经营问题分析

中国水产门户网报道    一、目前兽药连锁经营存在的问题    
     
    规模经济效益不明显 
    降低经营成本、实现规模效益是兽药连锁经营的主要特点与优势。但目前兽药连锁还没有形成规模优势，在降低采购成本从而降低经营成本方面作用相当有限。 
    据有关资料显示，兽药通过生产者、省市县级代理商、连锁店等一系列中间环节到达消费者手中，其价格要增加3-10倍，主要是经营管理成本、仓储物流费用提高，各级损耗增加。 

    难以实现标准化经营 
    目前由于各连锁企业难以提供相同的产品与服务，甚至价格也难以统一，没有体现出连锁共享品牌资源的初衷；另一方面经营管理没有成型的运营方式、方法，没有统一的财务结算标准，兽药产品生产和流通的标准化经营只是一句空话。 

    兽药产品质量难以保证 
    市场上产品质量参差不齐，就是同一企业的同一产品不同批次的质量也会有差别。这些对连锁经营乃至一般经营影响很大。产品标准化、产品条码等还不具备。 

    经营者缺乏基本的连锁知识 
    目前的乡村经销商与厂家独立合作倾向明显，很多企业和基层销售者缺乏连锁经营的基本知识，认为这样就是在搞连锁经营。连锁企业的内部管理模式不确定、不成熟。 

    连锁与其它渠道竞争日益加剧 
    目前，我国畜牧业营销组织构成了庞大的营销系统，而连锁经营无法避免要与传统经销商形成冲突与竞争。分布于县、乡、镇的直营店和加盟店是连锁的基石，他们将直接面对其他零售商店的竞争，特别是在初期阶段，其他零售商店在税收、人脉资源、地理位置、服务灵活性、成本投入上的优势对连锁店会构成较大威胁。        
 
    二、兽药连锁经营发展不畅原因分析 

    政府支持力度 
    任何形式的经营都离不开政府的支持，政府的宏观调控对产业的形成具有深远的影响。尽管国家各部委相继出台关于鼓励连锁的文件，但都存在执行偏差的问题。目前国家还没有明确的政策支持兽药连锁企业融资，尤其是中小企业。 

    兽药企业的有效配合 
    兽药连锁的基础是产品，而且产品要有独立性、专供性和质量保障，但目前生产企业由于市场客观原因以及个人认识水平不同，大多企业不能有效执行。 

    加盟店不能获利 
    兽药连锁组织之一的加盟店，由于传统经销方式的竞争，目前还在连锁与传统的边缘徘徊。农村对连锁的认识和加盟还有个过程，商业环境信誉的好坏也有重要影响，对于连锁的认识也大多持观望与等待态度，这使得兽药连锁在基层推广需要一个漫长的过程。 

    养殖消费观念 
    一般来讲，兽药、饲料销售商从业就要准备两笔资金投入，一笔是进货和管理资金，另一笔是赊销资金，两笔资金加起来最少也要在20万元左右。赊销是消费选择的一个主要方面，也是经营控制客源的有效手段，由此形成的人脉基础和操作上的便利使得连锁店经营再正规、价格再低廉、服务再到位，也难有吸引力。