兽药经营认证是大限，也是东风！

中国水产门户网报道      GSP(兽药经营质量管理规范)认证的大幕已然拉开，但进展并不顺利。由于认证检查员人手紧、任务重，且受日常工作牵制，各地畜牧兽医局的认证工作普遍被暂时搁置。

      GSP新政甫一出台，就在梦想和现实的夹击下饱受争议。兽药经销行业小、散、乱是不争的事实，加强管理和规范是大势所趋，更是众望所归。但兽药经营的混乱局面建立在低质、分散的养殖产业基础之上，两者相伴相生，后者能够维系微薄的利润在某种程度上得力于前者的低成本运作。规范管理意味着经营管理成本增加，假设GSP的相关规范和标准都能严格执行，那么这些成本最终会被转嫁到小农身上。如果分散、低效的小农生产方式无法改变，毫无疑问将难以承载GSP这种高成本的管理模式。徒法无以自行，再完美的制度设计、再符合行业发展大势的政策，如果不能与国情相匹配，也注定无法达到预期效果。

      正是基于这一想法，GSP认证一直不被业界看好，从现有的报道看，也确实遇到了类似的问题。全省万余家兽药店，大多散落于乡镇，要对数量如此之多、分布如此零散的经营主体实施严格认证，进而规范管理，以目前各地畜牧兽医局的人力、物力、财力评估，似乎是一项不可能完成的任务。所以，尽管早有专家大胆推测GSP认证将淘汰30%甚至一半兽药经销店，但个体经营者却并不慌张，大多持谨慎乐观的态度，“眼下能拖就拖，说不定最后给钱就能过呢。”更何况有GMP认证先紧后松的前车之鉴，上述态度俨然成了整个行业面对GSP的主流心态。

      不过，这只是硬币的一面。GSP是大限，但也是东风。不管GSP最终实施状况如何，它所隐含的商机都不可忽视。在中国，对经营者影响最大的往往不是市场行情，而是政策走向，这一点在发展相对滞后，且亟待规范升级的农产业上表现尤为明显。GSP政策似风，兽药经营如草。古语云，草上之风必偃。风吹在草上，草一定顺着风的方向倒。面对GSP的大势，兽药店可有三种选择：其一，被动接受，随风飘摇；其二，逆风而行，得过且过；其三，将政策为我所用，借风势扶摇直上，实现企业的蜕变和升级。

      GSP的用意在于留强汰弱，加速行业洗牌。从长远看，这也是整个农产业发展不可逆转的大势。可以与兽药经营相对比的是农药行业，新出台的《农药产业政策》明确要求，到2015年，我国农药企业数量减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的50%以上，2020年达到70%以上。在行业整合的压力之下，很多农药企业借助国家扶持优势企业做大做强的政策东风，开始谋划上市融资，尽快占领行业制高点，以期在即将到来的行业整合中攻城略地，占领有利的竞争位置。

      顺风而行，事半功倍。GSP对于行业内的精英企业而言，就是这样一个难得的机遇。较早前公布的《广东省贯彻实施兽药经营质量管理规范工作方案》要求全省各县(区)到2011年2月要至少开展一个兽药GSP试点并通过验收。不难预见的是，国家推行兽药经营质量管理规范不会只有简单的认证，为配合GSP有效实施还会出台相关的优惠扶持政策。可以说，最先通过的兽药GSP试点将成为本区域内绝对的优势企业，并且会在随后抢占一系列政策先机。

      实际的操作问题是，严格按照GSP标准经营，意味着增加运营成本，在现有兽药经营行业低质竞争的格局下，如果按照原有的经营模式和理念，显然会落入下风，甚至会失去市场份额。GSP是瞄准现代农业而建立的经营规范，因此实施GSP就必须有现代的经营理念和管理思维。如果将“小农式”的经营模式与GSP相嫁接，必然是死路一条。必须思考，如何利用GSP认证扩大经营规模，通过整合资源、扩大规模来消化上升的成本。例如，打破区域壁垒，通过吸收加盟连锁店的方式抢占市场；利用最先通过GSP认证的契机，配合政府主管部门的认证工作，在政府的支持下，将GSP推行的政府工作与企业自身拓展市场份额的经营目标相捆绑，进而达到扩大规模的市场预期；加强与产业链上下游企业的联动，在发展产业化、现代化农业上做文章。事实上，这并非纸上谈兵，已经有企业厉兵秣马，暗中行动。与大多数奉行“拖字诀”的兽药经营者相比，这是一种代表和引领行业进步的力量。

      无论GSP最终实施效果如何，也不管推行过程中暗流几许，只要认准行业发展的大势和政策的长远走向，借势而行，就能将政策为我所用，将企业的命运掌握在自己手中，使GSP成为企业蝶变的难得契机。