品牌长青，通威之道

 

    近三十年，从一个小型饲料加工厂发展成为年销售收入达306亿元的集团公司，一路走来，靠的是两个字——品牌。“通威”，这个由饲料生产起家的农业品牌，如今以110.68亿元人民币的品牌价值连续八年入列“中国500最具价值品牌”榜，且发展步伐仍在加快。“2011年四川公众最喜爱的十大农业品牌”推选活动启幕后，通威集团积极报名参加，这个业界的品牌巨头在品牌打造和企业发展上都有哪些成功经验，带着好奇，记者采访了通威集团总裁助理、新闻发言人黄其刚。

   

    记者：四川农业品牌地位在全国处于什么样的水平？

    黄其刚：四川是我国传统农业大省，农产品丰富且开发历史悠久，像柑橘、特色水果、茶叶、马铃薯、蔬菜、食用菌、中药材、油料等农产品生产区和产业带是全国重要的生产基地。虽然四川农产品总量较多，但在全国有重大影响的农产品品牌较少，这不仅与产品优质化率不高有关，还与我省农产品的品牌知名度有直接联系，四川农业品牌效益发挥不够，附加值不高，品牌对现代农业的促进与带动效应都还有进一步增长的巨大空间。

   

    记者：以你的业界经验来看，农业品牌经营应如何突破“分散加工”这一瓶颈？

    黄其刚：产业与品牌相互依存，相互影响，没有产业做依托的品牌，就没有发展的根基；没有品牌的产业，就没有生命力，就难以做强做大。因此，我个人认为，我们在不遗余力地搭建农业品牌宣传和市场拓展平台的同时，还必须从根本上大力推进农业产业结构的优化升级，推进现代农产品生产的规模化、标准化、品牌化。尤其还需要一大批像我们《四川农村日报》这样的公众媒体，多为我省农业发展和农产品品牌塑造鼓与呼，真正在我省打造一批在全国、全世界都有重大品牌知晓度、影响力和市场号召力的四川农产品品牌，让我们本土的农产品真正走出去，创造更多更高的附加价值，从而促进我省农业的高效、高质、快速发展。

   

    记者：通威集团在品牌的打造和推广过程中，取得了哪些成效？

    黄其刚：我们常说，“金杯银杯不如老百姓的口碑”。通威以优秀的品质和优质的服务，带来的口碑和品牌效应，使通威近三十年的快速发展得以成功。九十年代中期，通威在全国布局了十余家子公司后，在继续加快集团品牌建设、加大品牌投入的同时，进一步强化以技术、质量、服务为载体的品牌核心价值的建立上：相继建成了一个国家级企业技术中心、一个亚洲最大的水产科技园，以及水产、畜禽等七大研究所，在国内行业中率先开通“800免费服务热线”，每年500多位养殖技术专家对广大养殖户开展各种形式的技术培训。

    近年来，通威集团在不断提升和巩固“通威”品牌形象和声誉的同时，全力挖掘并为集团各子品牌的打造做出了新的尝试和努力。通威旗下“金卡猪”、“通威鱼”、“通威美鮰鱼”成为近三年来成都市民最喜爱的“成都味道”的标志性品牌。这些在一定程度上也强化了通威品牌的影响力和竞争力。二者相辅相成，相得益彰。

    品牌促进和加速企业发展，目前，通威已拥有遍布全国各地及东南亚地区的110余家分、子公司，员工15000余人，集团旗下的上市公司通威股份，年饲料生产能力逾600万吨，是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料全国市场占有率已达25%，连续18年位居全国第一。

   

    记者：针对农产品品牌的建设，“通威”自身的发展历程，都有哪些经验可供大家参考？

    黄其刚：通威在一步一步发展壮大中意识到，消费者是企业最大的利益相关者。企业一切工作的最终价值都要体现在消费者的购买行为和对产品的接受程度上。因此，在通威，从生产、检验、销售到售后服务的所有环节都要反复思考“如何为消费者服务，能否给消费者带来更大利益”的问题，始终坚持“以消费者为起点，以消费者为终点”、“一切以消费者为中心”的价值导向，不断创造需求、引导市场并满足消费者购买愿望，才能长久赢得消费者赢得市场。

    除此之外，通威今天100多个亿的品牌价值是近30年扎扎实实做出来的，其间没有捷径。首先，通威在技术研发上的巨大投入，是保证通威品牌含金量的重要原因，通过研发的巨大投入，使通威能够长久实施差异化竞争战略，更使通威获得了品牌延伸的核心竞争优势；其次，通威品牌的形成还得益于通威持之以恒的“追求卓越奉献社会”的企业宗旨、“诚、信、正、一”的经营理念和清晰的企业利润观，在市场竞争非常激烈的情况下，只有超过同行平均利润水平的那部分利润才是通威真正的利润，而通威正是多年坚持这种健康、良性和对社会与公司三者利益兼顾的品牌建设理念，才赢得了社会对通威品牌的认可与认同。

 

    记者：“通威”要想品牌持续深入人心，还需要做哪些努力？

    黄其刚：通威虽然在品牌建设上取得了一些成就，但我们仍将严格按照我们明确的五年、十年中长期品牌发展战略和实施规划，一步一个脚印、扎扎实实地推进通威品牌建设和品牌管理工作。我们始终认为，企业品牌要深入消费者心中、要永续发展和经营，就一定要建立具有社会责任感的品牌文化。当企业品牌将承担社会责任作为企业发展战略的一部分时，企业品牌也就走上了成功的道路。近年来，通威始终坚持以一个成功企业的高度社会责任感，通过设立通威希望工程奖励基金、中华思源·阳光计划等公益项目，情系民生，饮水思源，用真情和爱心回馈社会各界的厚爱，在公益事业上的累计捐款捐物已超过2亿元人民币。目前，通威正瞄准“改善人类生活品质，成就世界水产品牌”的宏大愿景，坚定不移地发展饲料及水产主业，积极延伸产业链条，全力打造世界级健康安全食品供应商。同时，通威正积极进军太阳能光伏新能源产业，致力于打造世界级多晶硅生产企业和世界级的清洁能源公司。凭借于此，未来3-5年，通威集团销售收入将达到500-800亿元。