福建漳浦陈振民：加大优惠力度 促进现金交易

         陈振民是漳浦县赤湖镇亭里村的虾料经销商，其年饲料销量达3000吨，是漳浦乃至漳州数一数二的经销商。
     “几乎全赊销，包括调水类产品和药品。”陈振民表示，近两年当地许多养殖户养虾赚的钱，不是去开发虾塘，就是买房买车，养殖户从来没想过用现金买饲料。这种情况在漳浦县非常常见。
     随着养殖面积的增加，陈振民饲料经销量在扩大，也意味着资金风险更大。“养殖户大多数为自己的亲戚朋友或同村人，回款相对来说有保障。”陈振民告诉记者，现在虾价高，只要能有部分虾出售，养殖户使用分批抓虾的养殖模式，也会及时偿还部分饲料款。
      因为近两年养殖成功率较高，虽然是高额赊销，当地经销商还未出现过资金链断裂的问题。但为了加强现金回笼，陈振明也提高了饲料经销优惠力度。“如果养殖户现金拉料，我最高优惠可以给18元/包，确保市场占有率，避免客户流失”。据了解，目前每包饲料最高利润仅为20元。
      经过近几年的发展，当地养殖户养殖技术日趋成熟，经销商的技术服务力度也随之减弱。“前一两年，海大的业务员天天来，现在一周只来一两次。”