泥鳅大搬家 年销售额突破了800多万元

中国水产门户网报道   这里是胡文峰的泥鳅养殖场，占地400亩。为了方便管理，胡文峰正指挥工人把一些体型特殊的泥鳅，集中搬到成品泥鳅的池子里。

    胡文峰：这个瘤子很大，这个背部有一个肉瘤，这个品种是最好的，它长势比较快，还有抗病能力比较强。

    这些体型特殊的泥鳅是胡文峰的赚钱法宝。

    妻子：就是这样黑黑的。

    胡文峰：就是要这个的效果。

    胡文峰的妻子看着这些泥鳅也乐开了花。这些体型特殊的泥鳅是胡文峰专门培育出来的，在市场上很受欢迎。胡文峰是当地有名的泥鳅行家，2013年销售额突破了800多万元。

    但如果倒推在三年前，这一切胡文峰想都不敢想。他从2010年开始养黄鳝和泥鳅，结果一上来就掉进了赔钱的黑洞，眼睁睁的看着1000多万元积蓄砸了进去。

    邹学宽：当时那个时候，已经想到，不可能会有翻身的时候，因为亏损，年年亏损。

    胡文峰曾经是当地有名的超市大老板，却因为搞养殖几乎倾家荡产，胡文峰的老婆怕他越陷越深，2011年逼着胡文峰做出了一个约定。

    胡文峰：如果两年做不成就关掉养殖场。

    再投入两年，对胡文峰来说也像是一个赌注。但两年过去了，胡文峰赢了，还干了一件令人震惊的事。2012年他给10万斤活泥鳅搬家，从四川搬到1500多里外的海南，就是这一次泥鳅大迁徙，让他的企业起死回生，还为四川同行开辟了一条特殊的赚钱之道。回想当初，胡文峰至今还感到惊险。

    胡文峰：付出的真的太多了。这里面真的不是一两句话能说的清楚的，今天农场在这边，还好。我们还可以继续做下去。

    提到当初，胡文峰有些激动，他是如何翻身的呢？他的创业路上又经历了什么。

    2000年,胡文峰用打工积攒的7万元钱，在自贡老家开了一家副食店超市。2000年的时候，超市这种经营模式在自贡刚刚兴起，胡文峰抓住机会，迅速开起分店，到2009年，他已经在四川省内开了25家分店。一年的销售额上亿元。

    但好日子很快就受到了威胁。2009年，几家国际大型超市陆续进驻四川。不到半年，胡文峰的一家超市就被迫关门。他觉得与大超市血拼死路一条，只有及时转身才有出路。那干什么好呢？答案让人出乎预料。

    这是位于成都郊区的一个奶牛养殖场，2009年底，一个人花100万，在养殖场的旁边建了20亩的一块场地，专门来回收这里的牛粪。这个人就是胡文峰。

    雷正生：你想开一个宝马去掏牛粪，在里面慢慢的掏，是不是，你想，而且又臭。用我们自贡的话来说，当时他是掏了脑壳进了水。

胡文峰专门去淘这些牛粪做什么用呢？难道他超市赔了钱，要从牛粪里捡回来吗？事情的起源在2009年8月。

    当时胡文峰急于转型，他在湖北的一个黄鳝养殖场考察时，一种现象引起了他的注意。

    胡文峰：我觉得很兴奋，它的利润太高了，他一斤鳝鱼卖上25元钱一斤的话，它的利润大概就有12元钱一斤，基本上有50%左右。他这个农场大概就是几十个人，我们这个超市一个公司大概都上千人了。他几十个人创造的利润比我们上千人创造的利润还要强一些。

    不仅如此，胡文峰还了解到一个信息，让他十分兴奋。他听说，黄鳝几乎无法进行人工繁育，养殖门槛很高。这正是他想要的。

    胡文峰：我们就需要找一个门槛比较高。一般人基本进来不了的一个项目，这样子，它的利润就能得到保证。

    胡文峰认为，高门槛才有高利润，他自认为发现了一个大商机。但他没有想到，这个决定，却给他留下了后患。

    2009年底，胡文峰做出了一个让很多人吃惊的决定，他把自己的20多家超市全部转手。同时，拿出380万元，在四川省内江市承包了一个300亩的养殖场，建起了万口网箱养殖基地。他说要像当初开超市一样养黄鳝。

    胡文峰：所以我就被这个利润吸引住了，我说我要做就做一万口网箱。如果是这个鳝鱼我们把它养成功了，第二个鳝鱼养殖场我们也会开起来，这样子不停的做下去，我觉得它的前景，当时我考虑比我们做这个传统商业强多了。

    从来没有养过黄鳝的胡文峰，一上来就要做万口网箱，很多人都觉得他是在冒险。但胡文峰觉得要做就做大的。

    养黄鳝需要用蚯蚓当饵料。胡文峰算了一笔账，如果养殖20万斤黄鳝苗，一天光吃蚯蚓就得1万斤。他决定自己养蚯蚓。

    胡文峰：市价上一斤的成本，当时的批发价大概在10元钱左右，在饲料上，我们一斤能够节省7块钱的成本。

    蚯蚓吃牛粪，这才有了当时胡文峰去养牛场收牛粪的事情。胡文峰凡事都亲自动手去做，很快掌握了技术要领。他给记者现场演示了一下，如何快速把蚯蚓和牛粪分开。

    胡文峰：就是利用了蚯蚓的生活习性，生活习性就是怕光，现在太阳晒起来，它就要往下爬，我们就把上面的泥土不停地揭，钻到最下面钻不动了就全部是蚯蚓了。这种就差不多了，就全部是活生生的蚯蚓了。这个很简单的一个办法。

    2010年初，养殖场里每天都可以产出一吨的蚯蚓。解决了黄鳝的饵料问题，胡文峰花60万从当地水产市场上，进了三万斤黄鳝苗，准备大干一场。可养殖了还不到一周时间，就几乎全军覆没。

    胡文峰：我觉得从开始，从我们从鳝鱼考察，到我们效益测算，到我们的配套，我都做的挺好，结果还是出了个岔子，这个岔子就导致我们整个养殖失败。

    这是当地人捕捞黄鳝的方法，电击。胡文峰当年买的黄鳝苗，就是当地人用电击的方式捕捞上来的。胡文峰事后才明白，这种捕捞方式对黄鳝苗有隐形而致命的伤害。

 胡文峰：我们这边是用电打起来的，这个鳝鱼这边有很多伤，就养不了，这个红色的斑点就是用电打的淤血，这里面内脏就全部坏掉了，卖到市场上吃还是没问题的，但是你要把它养大，是不可能的。

    胡文峰这才意识到，自己忽略了一个致命的问题。

    胡文峰：因为我们本地的苗种没有养殖的可能性，我们鳝鱼苗从外地拉过来，鳝鱼运输之后它也很难饲养的，这个没有办法做的事情，我们必须要把它做一个调整，我们不能一直硬碰硬地碰下去。

    当地找不到合适的黄鳝苗，外地的黄鳝苗运输过来以后损伤大，成活率低。到2010年5月，胡文峰已经投入了600多万元。却没想到当初发现的大商机，根本就不可行。

    胡文峰：以前都是个小波折，整个败的这么惨，基本上算是全军覆没这种感觉，给我的心理压力也很大。

    邓涛：我对他失去信心了，我就想着相当可怜，等一两过后，他就跟我苦兮兮的讲，讲失败的经历，当时我的设想是这样的。

    千万家底损失过半，超市转手他人，“大商机”化为泡影，胡文峰又要靠什么来翻身呢？

    这是一盘正宗的四川炒泥鳅。2011年，胡文峰经历过惨败后，一直很苦闷。一天，在外面吃饭的时候，一盘炒泥鳅让他重新燃起了希望。

    胡文峰调查了近10年泥鳅价格的走势，发现泥鳅基本没有掉过价，而且利润空间很高，这让他很兴奋。

    胡文峰：泥鳅的利润大概有50%的利润。这么高的利润在养殖业里面是少找到这种行业的。为什么会这么高的利润呢，就是因为里面的难度太高了。

    胡文峰一直坚信，高门槛才有高利润。2011年，他决定拿出剩下的钱来养泥鳅。但这件事情，遭到了老婆的强烈反对。

    妻子：我算下来的话应该有五六百万。我还是劝他放弃。

    胡文峰：我说老婆，现在我把农场关掉，我真的舍不得……

    已经赔了将近六百万，如果再有损失，那多年打拼的积蓄就见底了，这个家庭承受不起。老婆劝他放弃，但胡文峰却仍然坚持。

    妻子：他说明年会更好，我说谁也不知道，那么多人做，为什么人家那么多人做就没有成功，你就敢保证你能成功。他说我保证。

    胡文峰：我们当时做了一个约定，我跟我老婆说，我再用两年时间来做，如果是这两年时间内做不好，或者是亏损，我就把这个农场关掉。

    夫妻俩一直聊到深夜，在一番论证之后，做出了一个约定，追加投资，养两年泥鳅，如果两年内不盈利就彻底放弃。

    妻子：既然都约定了，如果达不到，到时候大家基本上就按照约定办，就这样。

    胡文峰：第一年刚刚做泥鳅，我还要有个过程，我知道我进去之后，还会有很多问题我需要来解决，花一年的时间来解决。如果是两年的时间，我想我足够了。

  胡文峰说服了老婆，第一批泥鳅，他投入了100多万，这一次只能成功不能失败。但一上来，泥鳅就给了他个下马威。

    这就是刚繁育出来的小泥鳅，小泥鳅在出生几天内，很容易得气泡病。气泡病是由于水里的藻类产生氧气，使水里的氧气饱和，渗透到泥鳅苗的身体里导致的。一旦得了气泡病有90%的泥鳅苗都活不了。

    胡文峰：你看这个身体里面很明显有一个气泡在身体里。这个气泡是渗透进身体里的。他这个小气泡，它吐不出来的话会影响它的内部器官，最终的话，内部器官会破坏掉一些，同时它吃不下食物最终都会死掉。

    胡文峰在养殖第一批泥鳅的时候就遇到了这个问题。他试过很多办法都不见效，而且在行业内一直都找不到合适的解决办法。

    肖建：根本没有底。因为这个全国，那个时候都是没有比较成熟的先例的，这个必须靠自己慢慢地摸索。

    胡文峰：我一定要把它做好。越有难度的事情，对我来说就像打了鸡血一样，我越感兴趣。

    一天，胡文峰一个人在食堂里喝酒。开啤酒瓶的时候，啤酒里的气体一下子全部喷了出来。这让胡文峰沉思良久。接着，他接连开了几瓶啤酒，并且都是先晃几下再开。呼呼往外直冒的啤酒，似乎让他明白了什么。

    胡文峰：开啤酒的时候，碰了两下啤酒，气泡就冒出来了，你看，这个气泡就冒出来了，当时我就感觉，对，这个不是把气体搞出去了，我们是不是能通过振动的办法，把气体打出去，你看，我们振动，这个气体就出来了。

    胡文峰根据震动的原理，在鱼塘里，根据鱼塘的面积，增加了既能提供氧气又能引起水面振动的增氧机。从啤酒喷气的现象受到启发，胡文峰经过反复试验，终于在2012年的8月解决了气泡病的问题，胡文峰的这种做法也得到了专家的赞同。

    曾德传：气泡是因为水当中的氧气太多了，饱和了，那么它就会形成气泡。所以这个时候你再给它冲氧，它就不会再增加氧气了。直接让气泡破掉，多余的气体逸散到空气当中去了。在解决气泡这个问题上，采取振动的方法应该是比较好的。

    气泡病的问题解决了，可由于这批泥鳅投苗晚，错过了生长期，到2012年10月份，泥鳅可以上市的时候，胡文峰养出的10万斤泥鳅根本就达不到商品泥鳅的规格。

    商品泥鳅的规格一般根据每市斤包含的尾数计算，一斤称20尾，才算达到商品泥鳅的规格。但胡文峰的泥鳅一斤要称到70尾。个头比市面上的小的多，根本就卖不上价钱。

    胡英杰：要是说鱼你养大了还能保本，养到30多尾，你要是七八十尾本身又没有养成，这个时间你要出售的话，可能要亏损一点。

    胡文峰：我就想了一想，我需要一个什么办法，把这个泥鳅再变大一些。

    但当时，已经临近冬天，四川的冬天气温到了10度以下，泥鳅已经钻到泥里开始冬眠，停止了生长。这时候，胡文峰搞养殖已经花掉了将近1000万的积蓄，他必须要想一个办法让自己翻身。

    2012年10月，胡文峰立即前往海南考察。海南冬天的气温在25度左右，刚好适合泥鳅生长。他发现当时海南不少养殖场的鱼都已经出塘，到处是闲置的鱼塘。如果把泥鳅放在海南暂养，不但可以让泥鳅长个，还能在三个月之后错峰上市，卖个好价钱。胡文峰算了一笔账，除去运费和租鱼塘的费用，也仍有利润可赚。他当即决定，把10万斤泥鳅搬到海南去！

 然而大家一听胡文峰的这个想法就觉得简直是痴人说梦。

    邓涛：这个事我们觉得太新鲜，我以为他开玩笑，比如说我们到海南旅游，到海南做候鸟，哪里有泥鳅度假。

    肖荣华：就是怕运输，运输过程有顾虑。就是路途太远了，泥鳅经过长途运输，成活率低。

    廖伟：我就是怕泥鳅过去不适应，比如说我花了很大的力气运过去，然后在那边不适应，全部死掉了，那不是白干了。

    泥鳅最怕的就是长途运输。这都跟泥鳅身上的一层粘液有关。

    胡文峰：这个就是泥鳅的粘液，这个泥鳅的粘液是泥鳅身上的一个宝。路途太远的话，把这个粘液破坏掉了，破坏之后，泥鳅就会感染。

    泥鳅在搬运过程，它的粘液会与空气接触会形成气泡，这层浮在水面上的气泡会阻隔空气，影响泥鳅的呼吸，从而导致泥鳅死亡量大大增加。

    从四川内江到海南海口，路程有1500多公里，开车要开50多个小时。这么远的路途运泥鳅，人们都觉得他是在冒险。胡文峰深知这些不利因素，但他还是决定要这样做，其实他当时的压力比谁都大。

    胡文峰：这个事对于我们农场来说，这是唯一一条出路，既然是唯一一条出路，我们做的就是，我们全力以赴来做这个事情。

    胡文峰到处查资料找运输泥鳅的办法。最终，他从当地的一个老养殖户那里找到了一个土办法。

    胡文峰：我们现在有一个办法，就是在里面，我们可以加一点食用油，这个油一加进去，你看泡子慢慢就消失了，水体变得比较黏，也可以起到保护泥鳅的作用。这样子，泥鳅运起来的成活率就会很高。

    除了往水里加食用油之外，胡文峰还在各个环节都做好消毒工作。

    2012年11月，这批泥鳅终于在历经三天两夜，1500多公里的长途跋涉后，安全抵达海南，成活率高达98%。

    三个月之后，胡文峰的泥鳅个头长大了两倍，能达到一斤20尾。而且由于年后缺货，泥鳅的价格水涨船高，逐渐涨到了30元钱一斤。胡文峰从海南直接卖给当地的泥鳅批发商，卖出了600多万元。养殖场终于盈利了。胡文峰也兑现了两年前对老婆的承诺。

    胡文峰：这个约定取消了，我们不会再亏损了，我就说如果是没有她这个约定，我们可能还要慢一些，成功走过的路还要长一些。

    妻子：后来我也想，当时如果没有这个约定，我没有答应他的话，肯定就关了，关了对他来说就是一个失败。他是我们家里的顶梁柱，他每做成功一件事，我都是很高兴的。

    养殖场外的油菜花，见证了胡文峰和妻子的喜悦。

    2013年，胡文峰的养殖面积扩展到了400多亩，销售额达到了800多万元。现在他又有了新的计划。

    胡文峰：我下一步考虑就是，我们真正的把基地搬到海南去，我们让泥鳅实现一年360天的生长。