水产行业“朋友圈” 你关注了吗？

      微信的出现，给人们的生活和工作带来了很多的“惊喜”，每天打开朋友圈，就像走进了一个五彩缤纷的“社会”，心灵鸡汤、百科全书、新闻播报、百货商场……就连传统的水产企业也难耐寂寞，悄然走进朋友圈。
         就拿最近来说，海大的“朋友圈营销”事件被各大水产行业媒体频频报道，一时间众说纷纭。但不管微信内容是什么，能够在如此短的时间内引爆整个行业，并且掀起一场舆论风暴，这就是一种成功，并且这种成功只有互联网能够做到。
 

         “小通仔”伴你一起养鱼
         自今年3月20日通威通心粉社区上线以来，可爱的卡通玩偶“小通仔”作为通心粉社区的卡通形象，让经销商和养殖户眼前一亮。为了更加贴近市场一线，走进养殖户并及时为其服务，通威股份市场策划部又以“小通仔”为名申请了微信账号，并通过企业号后台的注册信息、市场一线工作人员等渠道添加好友。

       “目前我们正在四川和重庆两个片区进行试点，通过微信朋友圈来传递信息，让大家都能及时看到。” 通威股份营销策划人员介绍，虽然公司有企业号、订阅号、网站、报纸等宣传平台，但毕竟是公司与人之间的沟通，而不是人与人之间的沟通，以“小通仔”的身份出现在大家的朋友圈，就像朋友一样互动、交流，显得更亲切。

        记者发现，“小通仔”发的朋友圈不只是单纯的企业宣传和养殖技术稿件，其中也不乏许多有趣的、调侃的信息，让“小通仔”像一个真正存在的人一样“活”了起来，如果有好友在朋友圈评论发问，“小通仔”也会及时回复。“以前‘小通仔’的形象不是很漂亮，我们就让制作玩偶的公司打了几个‘小通仔’样板，发到朋友圈发动大家投票选择自己喜欢的‘小通仔’形象。我们是下班时间发的朋友圈，过了几个小时，大约80%的微信好友都投票选择了自己喜欢的‘小通仔’。”朋友圈的时效性、互动性通过这个案例显而易见。

        据了解，截止到2014年12月，全球的微信注册用户已突破11.2亿，其中月活跃用户高达4.4亿；而企业公众号注册数量也已超过800万，微信已然成为中国第一大即时通讯应用工具。数据还显示，在微信各功能服务模块中，朋友圈高居第一，76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。由此可见，利用好朋友圈，不仅可以快速地宣传公司的产品，也为树立企业形象起到不可估量的作用。
 

         朋友圈是小生意，公众号是大生意
        “对于微信公众平台，不管是订阅号、服务号还是企业号，都是为了实现‘微信连接一切’的目标。企业号的推出，与订阅号、服务号形成三足鼎立之势，平分秋色。”广州六颗星企业咨询管理有限公司董事长梁沈介绍，订阅号是微信的最初形态，是一个纯粹的社交工具，也就是人与人之间的联系工具，其中又分熟人之间的联系和陌生人之间的联系，于是就诞生了朋友圈和订阅号。而订阅号的作用就是媒体社交，最主要是自媒体或媒体为读者用户提供优质的对他们感兴趣或有价值的内容，从而与关注者建立关系或使用户对自身品牌的认可。

         企业号的开启，标志着“微信连接一切”变成现实，订阅号连接了人与人，服务于商业，企业号则打破了企业信息传递在时间和空间上的割裂性，企业号将我们完全带入了一个办公移动化的时代，各种会议、交流、分享、讨论随时随地基本上在巴掌大的屏幕上就可以搞定。而这种办公方式的普及必将会改变我们的工作习性。

        “朋友圈推广第一层只有好友才有可能看到，如果有好友转发会产生第二层人看到。朋友圈群发人数非常有限，是封闭限量人数，公众号群发则不受人数限制。通俗理解，朋友圈是小范围、小群发、小生意；公众号是大范围、大群发、大生意，朋友圈可以为公众号引流巨量粉丝，两者相辅相成。”梁沈告诉记者，在中国整个农业领域，包括水产行业利用PC互联网和移动互联网大规模拉动业绩、降低成本、提升利润基本上还没有形成。与IT行业、电商行业、日用消费品互联网行业相比，农业互联网还没有真正开始，传统的水产行业想要融入互联网，还有很长的路要走。

　　“然而，不管是‘农业+互联网’还是‘互联网+农业’，3-5年就能做到百亿农业企业的案例会越来越多。小利用，线上推广引流，线下举办各种学习辅导沙龙培训等服务活动。直接在朋友圈在线服务（如在线天气预报、在线养殖视频课程、在线养殖问题辅导等）吸引粉丝，引流到线下工作站，这些都是基本的动作；大利用，7亿农民朋友圈，一个圈子1元利润就是7亿利润，一个圈子一年产生100元利润就是700亿利润。未来在中国出现的百亿千亿农业巨无霸龙头企业一定是互联网农业。”梁沈如是说。
 

        朋友圈时代 经销商亟待转型
　　互联网的精髓是解决了供需双方的海量信息对称问题，互联网的进一步发展会让供需产品的价格、性能等信息更加透明和直接，那么，有了互联网，有了朋友圈，还需要经销商吗？

　　据了解，今年8月，四川眉山市东坡区渔政管理站以官方名义委托渔愉鱼商贸有限公司创办运营了“眉山东坡水产”公众号，建立了“东坡区苗种联盟”、“眉山水产交流群”等微信群，借以打造集官方发布、信息交流、行业指导、市场交易等为一体的综合移动水产互联网平台。不到一个月，两个微信群参与人数都超过百人，并且全是“活跃粉”。这些公众号、微信群的出现，可谓几家欢喜几家愁。养殖户乐了，节约了中间流通的费用；经销商愁了，养殖户通过微信就能找到供货源了。

　　眉山市东坡区渔政管理站站长张继业在接受记者采访时谈到，早在2013年，东坡区渔政管理站就召集当地鱼苗营销商召开会议，希望大家抱团发展，切实保护广大繁殖户和营销户的长远利益，可是由于大家意见不统一，最终没有实现，但是在微信群里，大家各抒己见，一番舌战之后，几个小时意见就达成一致，微信的能量不可小觑。

　　“互联网最终会把中间商的营销职能全部消灭，因为厂家通过大数据库信息平台可以直接对消费者直销。保存下来的经销商主要是提供线上线下联动属地的体验服务、售后服务、粉丝服务、分享服务。”梁沈坦言，经销商要想活下来必须加大转型力度，差价的时代要结束了，要靠创新增值服务和提供多样服务产生利润。

　　随着互联网的普及，人人都可以在自己的朋友圈发表言论，利用自媒体营销也屡见不鲜。然而，每年全球互联网侵犯个人隐私、侵犯著作权、侵犯企业权利的案件不断增加。在一个开放的平台上，不管是企业，还是个人，都需要遵守法律法规，遵循行业规则，拥有职业操守，提升个人素质，各国互联网信息管理法律法规也需进一步强化和完善，才能使一个行业乃至于整个社会健康良性发展。