谈谈赊销那点事—水产业为何赊销风盛行？

新的一年到了，各位业务员们也松了一口气，欠款都收回来了，终于可以松口气了。年底时，回款的事成为我们业务员之间一个重点话题，作为一个曾经受被欠款伤害的业务小伙伴，想聊聊赊销那些事。

网上都说放高利贷改叫P2P， 乞讨的改叫众筹，统计改叫大数据分析，借钱给靠谱朋友改叫天使投资，借钱给不靠谱的朋友叫风险投资。那么，随便的赊销就是风险经营了。

正常的赊销、欠款需求，其根本是预期发展缺钱，或者说你手里资金在某个领域投资规划不足。不论是民间借贷、银行贷款、上市融资、再到现在的众筹（大众筹资或群众筹资）一定程度上都是源于资金的紧缺。

对于赊欠一事，我的观点是赊欠会持续的，只是向哪些人欠、怎么欠的差异。 

为何说赊欠是会持续的？是国情决定、市场形态决定。

融资难

我国目前的水产养殖还是以散户居多，大多数养殖户以承包村、农场、鱼场养殖塘口进行生产，再加上新的农村产权政策落实之前农村房屋土地不足以支持银行抵押进行贷款！

能融到的也是杯水车薪。金额在5到10万一户。聊胜于无，于事难补。养殖户有一句话就是什么都在涨鱼价不见涨！密度高了，投料多了，生活成本涨了，年底结余自然就没了。

新资本的杀入也导致赊销现象直接出现。当我们在感叹鱼越来越难养难赚钱的时候，越来越多的外行业进入农业领域。受存款准备基率和整个工业不景气影响，越来越多的钱进入资本市场包括农业板块。大型农牧企业手里流通资金增加，在促销量增长的时候会选择扶持客户让资金变为支金而创造更大的效益，这就助长了赊销之风。

我们今天在呼喊杜绝赊欠的时候，首先问问我们厂家本身有没赊欠养殖户的？有，绝对有，普遍的有！今时今日各行各业的预付款一定程度上就是在欠客户的，只是这种赊欠是以物质抵利息，买房没开盘钱收到房款的大有房企在，料企在饲料前一个季度就收客户预付款的很普遍了，只不过农牧行业的模式最后是以货物作为利息的转移！你能做到货到客户款到那就不存在任何意义的赊欠，款到发货从余额宝理财角度就有占用客户短期利益之嫌！

既然赊欠还是客观存在，那么我们只能在赊给谁上做选择，在如何把控好风险上做跟踪和服务。

 
欠给谁？

年年在谈收款难，首先就要问自己你的款都放出去给谁了，作业市场第一线的人员，客户层面把关做不好年底就会有无穷的哭诉！

信用度是第一位的！局部市场运作下来行业里的信誉积累信息是绝对透明的，不论是针对公司层面面相的经销商还是经销商层面面对的养殖户，信誉度低的客户为了追逐销量而去让公司放货出去你意欲何为？明知客户信用度不稳定还去放款，试问何来对老板负责！何来对自己负责？

服务性要强。服务一定程度上就是给自己的货款买保险，有钱不能任性，未来的决战绝对是系统服务能力的pk!现在我们看得到越来越多的鱼中和鱼贩进入饲料和鱼药经营，他们的优势在于形成了一个产业链，促使资金回笼有保障。平时管理跟上，年底养户有鱼卖，年底出鱼了第一时间回收货款。这类客户未来的战斗力是最强的。不然就容易消化不良。

怎么赊销？房地产政策管控提高首付比例，我们农牧行业又为何不能提高现款比例呢？一个良性的经销商的发展，他的总交易金额在提升的时候，他的现金流比例应该是不断提高的。这样公司整体的赊欠率可以达到可控范围。制定一套严格的赊销管理制度，回款时间及延期承担的经济后果必须法律规范化，没有约束性的管理将造成重大恶果。

市场的竞争本身就包括资本的竞争，竞争的同时也是淘汰各个环节竞争力差的成员，只有这样行业才能良性发展。