珠海海龙将种苗、动保配套，以专项组形式开拓加州鲈料市场

珠海海龙生物科技有限公司资深总经理丁健

　　2015年加州鲈料销量近6000吨，今年冲击2万吨，对于珠海海龙的负责人丁健来说， 这是他雄心勃勃的目标。在去年完成26.5万吨的总销量后，珠海海龙已是海大集团水产料销量最高的子公司，为业界所瞩目，在丁健看来，加州鲈料志在必得。

　　面对相对空白的加州鲈料市场，无论从哪个角度看，依靠海大雄厚的资源支持，海龙都具备相当有利的条件。一直以来，海大给业界的印象是团队作战、密集开发，同时带动了一次次的降价风潮，在加州鲈料市场，海龙将用什么方式去占领市场?

　　《农财宝典》：2016年，加州鲈饲料将出现大幅的增量，你预计会到什么程度?公司将采取什么样的营销策略，例如服务营销或降价?公司是否会配套更多的支撑配套?

　　丁健：在2015年，珠三角的加州鲈饲料总销量达到了30000吨左右， 我认为，今年整个销量会超过60000吨。接下来，在示范塘的基础上，我们计划通过基层会来大面积推广，同时配套技术服务团队的支撑，我们的加州鲈团队， 现在有14个人，每个人要建立4口示范塘，从今年三月开始，我们的基层会已经开始。

　　还有一个趋势，随着加州鲈饲料应用越来越多，放苗密度和产量必然会提升，需要配套动保产品和技术，我们的技术服务团队会加紧跟进，使用公司加州鲈料的客户，其中约有30%我们将会重点服务，对于更多客户，我们将以经销商为主，打造服务站，争取技术服务全覆盖。另外，百容种苗也在进行加州鲈鱼苗的选育工作。

　　目前来说，加州鲈饲料还在成长和市场培育阶段，前不久，有几家企业都下调了价格，就现在的形势来看，对于养殖户来说，价格还不是敏感因素，他们更关注的还是养殖效果。至于以后， 主要还是看原材料价格变动，再结合市场因素来考虑饲料价格。

　　《农财宝典》：今年在加州鲈饲料方面，公司有什么规划?公司今年提出了年销量 36 万吨的目标，会不会有压力?

　　丁健：加州鲈饲料，我们今年定的目标是销量确保15000吨，冲击20000吨，这方面我们是非常有信心的。

　　说到总销量36万吨的目标，我们也是比较有信心的，首先是有足够的市场空间，我们的市场规划，是以珠海海龙、新会奥特两个公司为基地，以小珠三角为主要目标市场，按照估算，如果把加州鲈也包括在内，这里的各种鱼饲料，包括鳗鱼、锦鲤、龟类、锦鲤等小品种在内，总共有80万吨的饲料市场容量。

　　刚才说到，加州鲈饲料以专项组的形式操作，这样的团队公司有很多，还有生鱼、海鲈、草鱼、金鲳、黄颡鱼等等，一方面我们用这样的方式，饲料配方师、技术服务人员、业务员共同开拓，及时了解市场的变化、客户的需求，在问题出现之前发现它、然后快速调整改进，不断对市场进行深度开拓，预计未来三年，公司业绩都会以较快的速度上升。