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正大是要闹哪样?“正大亲虾断供”原因的四大猜想

发布时间:2016/5/18 8:39:13  来源:农财宝典  编辑:黄姗  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:2015年12月至今,泰国CP亲虾(以下简称正大亲虾)可谓成了“一条站在了风口浪尖的虾”,正大亲虾先是单方决定在2016年1月1日“断供”;然后一众虾苗企业就像准备“断奶”的孩子般哭闹要求下
中国水产门户网报道

 

 

  2015年12月至今,泰国CP亲虾(以下简称正大亲虾)可谓成了“一条站在了风口浪尖的虾”,正大亲虾先是单方决定在2016年1月1日“断供”;然后一众虾苗企业就像准备“断奶”的孩子般哭闹要求下,又改口供应至2016年5月31日;随着5月31日的原定“断供”日临近,又传出数种变故传闻:断供亲虾改卖幼体,断供亲虾仅供正大自己苗场,断供后恢复续供。

 

  看到这一系列纷纷扰扰的信息时,笔者不是习惯性地想静静,而是想到了下面的灯泡的故事——

 

  师傅在退休时反复告诫自己的小徒弟:不管在何时,你都要少说话,多做事,凡是靠劳动吃饭的人,都得有一手过硬的本领。小徒弟听了连连点头。

 

  10年后,小徒弟早已不再是徒弟了,他也成了技师。他找到师傅,苦着脸说:“师傅,我一直都是按照您的方法做的,不管做什么事,从不多说一句话,只知道埋头苦干,不但为工厂干了许多实事,也学得了一身好本领。可是,令我不明白的是,那些比我技术差的,比我资历少的都升职了加薪了,可我还是拿着过去的工资。”

 

  师傅说:“你确信你在工厂的位置已经无人替代了吗?”他点了点头:“是的。”师傅说:“你是该到请一天假的时候了。”他不懂地问:“请一天假?”师傅说:“是的,不管你以什么理由都行,你一定得请一天假。因为一盏灯如果一直亮着,那么就没人会注意到它,只有熄上一次,才会引起别人的注意……”

 

  他明白了师傅的意思,请了一天假。没想到,第二天上班时,厂长找到他,说要让他当全厂的总技师,还要给他加薪。原来,在他请假的那一天,厂长才发现,工厂是离不开他的,因为平时很多故障都是他去处理的,别人根本不会处理。

 

  他很高兴,也暗暗在心里佩服师傅的高明。薪水提高了,他的日子也好过了。买车买房,娶妻生子。只要经济发生了危机,他便要请上一天假。每次请假后,厂长都会给他加薪。

 

  究竟请了多少次假,他不记得了。就在他最后一次请假后准备去上班时,他被门卫拦在了门外。他去找厂长。厂长说:“你不用来上班了!”他苦恼地去找师傅:“师傅,我都是按您说的去做的啊。”

 

  师傅说:“那天,我的话还没有说完呢,你就迫不及待地去请了假。要知道,一盏灯如果一直亮着,确实没人会注意到它,只有熄灭一次才会引起别人的注意,可是如果它总是熄灭,那么就会有被取代的危险,谁会需要一盏时亮时熄的灯呢?”

 

  我们不妨就着这“灯泡”的故事,来扒一扒“断供”事件的可能性:

 

  1、刷存在感?

 

  正大亲虾这个“灯泡”可能真的只是刷下存在感,嘚瑟一下:我那么努力,做的苗长速那么快,但知道、接受的人还是少数,那我干脆就“休息”一下让你们知道我的重要性。

 

  就如那个小徒弟一样,偶然熄一下火的“灯泡”换来了升职、加薪,那么堂堂正大苗放出“断供”的消息试下市场反应,形成“饥饿营销”的局面,这招过后,估计接下来因为“供应紧张”、水涨船高,吊高来卖估计就是顺理成章的事了。

 

  2、生产问题?

 

  真的如正大方所言是“生产问题”造成数量不足,因此断供市场?如果真是这样,那又为何在断奶的苗场一“哭闹”后,亲虾数量又不是“数量问题”了?单单3月4月国内向曾“哭闹”的苗企都卖了好几万对?正大自己苗场的苗也还是充足的。如果说生产“意外问题”造成“合格适合销售”的数量减少,并不是直接损耗掉,那后面冒出来的这部分用于销售的是怎么来的?如果说“数量”问题只是打脸,那么后面这个问题打的可不止脸了吧?

 

  3、不卖亲虾改卖幼体?

 

  试问:买幼体比卖亲虾好在哪里?卖幼体能赚更多的钱么?

 

  卖幼体要建更多的孵化场,相当于抢了原来进亲虾自己孵幼体的苗企“生意”,而这些自己孵幼体的苗企都是正大原来最重要的客户,加上正大所卖的幼体估计也“一如既往”的贵,这部分有“高消费”习惯的苗企都纷纷表示接受不了,那正大孵化的幼体还卖给谁?

 

  再说了,建孵化场是属于重资产投资,得投入多大啊,幼体每天孵化出来必须及时卖掉,不像亲虾,可以养在那里慢慢卖,而且亲虾是在国外养殖选育的,幼体必须得在国内孵化,孵化幼体比卖亲虾多了很多环节,面对国内的水质、环境的改变,越多的环节就越多的风险、越多的不可控因素。

 

  4、断供只供给自己苗场?

 

  不得不承认,这是很有可能的,正大通过提供优质亲虾,选择条件好的苗企合作,甚至选择条件好的养殖户来放正大苗,积累了一定的市场口碑。此前,各苗场在搭上正大这趟“快班车”时,得到了很好的发展。但是,很多苗场也存在过度消费正大苗品牌的现象,比如合作苗场仅进了少量正大亲虾,但对外称自己场出的苗全是正大苗,甚至有很多场直接假冒。在当品牌受到威胁的情况下,正大清理门户、整顿市场,重新梳理合作企业,甚至对外断供亲虾只供给自己苗场是很有可能的。

 

  更重要的是:正大的“野心”应该不只是卖点亲虾、卖点苗就满足的,饲料才是正大的主业!想当年,要拿正大苗,必须得捆绑正大料,每万苗先打500元的饲料预付款才能拿到苗,而且还供不应求,就是这么任性、就是这么霸道。但可谓“成也虾苗,败也虾苗”,自从正大虾苗质量出现大的波动后,苗料的捆绑模式一蹶不振,饲料销售也日显颓势。但谁能低估正大这曾经辉煌的企业重振雄风的雄心?以优势种苗带动,重拾捆绑饲料、动保、特保模式,在国内白热化的竞争中杀出一条血路,重回巅峰!

 

  回到开篇的故事,不得不承认正大亲虾这个“灯泡”还是挺优秀的,一直在发光发热,如果只是偶儿闪一闪,嘚瑟一下,还是无可厚非的;但像最近“熄灯”熄得那么频繁,那就得问一问,您是否已经重要到无法替代?否则小心还是会被换!如果灯泡硬要罢工:我不干灯泡的活了,不是以电费计费了,我要卖给你“光明”按光亮度多少流明来计费(不卖亲虾卖幼体)我估计,这个灯泡也得换!

 

  最后,灯泡仅仅是灯泡,当您很努力做到了“白炽灯”的级别,也请不要得意忘形:不是您自己有多优秀,而仅仅是你的竞争对手“别的灯泡”只是“钨丝灯”的级别!如果市场上出现了又亮又节能还比你稳定、寿命长的“LED灯”,您还整天自满嘚瑟,还是可能会被毫不犹豫地换掉。

 

  种苗界的“LED灯”在那?或者说谁会成为种苗界的“LED灯”!我们拭目以待……

 

编辑:黄姗 访问人次:4341 关键字:正大,亲虾,虾苗,企业,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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