郭异忠：5年时间让通威水产料翻一番到400万吨

     明年通威股份的水产料销量会实现较高的增长目标，计划比行业平均增速高15%-20%

　　以饲料为主营业务的通威股份，30多年的发展惯性下所挟裹的巨大势能，在变道转向“渔光一体”新商业模式打造且没有参照的过程中，如何做到平稳过渡并获得模式上的成功，期间的难度可想而知，同时带给郭异忠的压力也不言而喻。
　　
　　2015年底，郭异忠担任通威股份总裁，今年是其就职后的第一年，单单从上市企业对外发布的业绩公告而言，没有特别的亮点。这一年，应该说他把更多的关注重心放在了对新商业模式的探索、机制的梳理以及团队的激活上，这些内功修炼的扎实程度与否，将影响到顶层设计的生命力。而基于农业的新商业模式打造，注定需要有一个厚积薄发的过程，因此郭异忠在收获掌声的历程中，坎坷在所难免。
　　
　　我们发现，通威股份对“渔光一体”模式的描述越来越清晰，也找到了可以落脚的点。在水产养殖链条中，养殖端和流通端是最为关键的两环，通威股份的解决思路是：通过“通威PRAS养殖模式+光伏”解决养殖端的问题，再以“渔友会+全渔会+通威鱼”解决流通端的问题。尽管各种工具的内涵还待改进或丰富，但大体框架已经基本成型，据悉在成都试点时取得了超乎意料的效果。我们期待通威股份的新模式，能为行业走出一条不一样的路。
　　
　　模式
　　
　　水产前沿：今年是通威股份调整经营模式的一年，您能否做个简单的总结？
　　
　　郭异忠：渔光一体模式毕竟是全新的商业模式，跟之前的传统饲料经营模式属于完全不同的形态，因此花了很大的精力去摸索、提炼。2016年是渔光一体商业模式推广的基础年，从我们自己设定的量化目标来说是基本达成，运营管理还有个过程，目前还在不断提升中，效果可能得到明年或后年才能体现出来。
　　
　　非量化的目标主要是队伍的激活，以及商业模式的运营方法、措施、流程等系列的有效提炼总结和落地，这才是最关键的。任何新的东西，一个体积庞大的体系要落地、执行，需要很长的过程。对于整个团队而言，首先是思想观念的统一和提升，大家从传统的饲料营销转到新商业模式的打造，观念、认识和行动上肯定要沟通、培训和再培训；其次是营运方法和保障措施的调整，提炼出运营方法和模式，让团队知道怎么去执行落地。
　　
　　水产前沿：渔光一体是走集约化养殖的方向，但我们发现通常情况下集约化养殖在盈利能力上干不过散户，通威股份在养殖模式的设计上有无新的思路？
　　
　　郭异忠：我们在“渔光一体”商业模式的养殖环节，除了推广通威365养殖模式外，还在大力的推通威池塘循环水（PRAS）养殖模式，用2%的池塘面积来养鱼，剩余98%池塘面积用于生物净化搭配养殖鲢鳙鱼，水面可全覆盖光伏板用于发电，并能配套通威的物联网系统。从养殖成本来讲，比普通鱼塘养殖略高一点点，但基本可以忽略不计。
　　
　　未来渔光一体就按通威PRAS养殖模式去打造，具有五个方面的优势。其一，传统池塘一般利用渔业设施10亩（6670㎡）面积可以达到3万斤产量，而通威PRAS养殖模式用110㎡即可产出3万斤鱼。
　　
　　其二，传统池塘养殖按照每亩配0.75kw增氧机，亩产3000斤计算，每公斤鱼的电费为0.4-0.5元；通威PRAS养殖模式按照1.2kw/池，产量3万斤/池计算，每公斤鱼的电费为0.2-0.3元，节约电费50%。
　　
　　其三，以四川草鱼养殖为例，传统池塘1斤草鱼长到2斤大概需要3个半月，通威PRAS养殖模式通过自动投喂、气提推水、鱼粪集排、生态修复等多项技术集成应用保障池塘溶氧维持在5毫克/升以上，可使生长周期缩短一个月。
　　
　　其四，以四川区域为例，传统养殖池塘一年补水量超过40%；而通威PRAS养殖模式仅需要补充少量蒸发的水量，补水量在5%以下。
　　
　　其五，传统养殖捕捞3万斤鱼，一般需要20人次的人工，分几次起捕，前后抽水准备需要几天；通威PRAS养殖模式只需要3人，一次起捕。
　　
　　布局
　　
　　水产前沿：通威股份今年搭建了很多“渔友会”平台，真正能解决什么问题？
　　
　　郭异忠：现在的渔友会跟合作社功能区别不是太大，是在合作社基础上作了些功能提升，但我们会逐步丰富它的内涵。温氏为什么能发展，养殖户为什么愿意跟着走，我认为就是解决了养殖产品终端销售，让养殖、管理、销售等都变得简单，而且收益相对稳定。对通威而言，我们未来的渔光一体的2.0版本也会朝这个方向去发展。渔光一体的3.0、4.0版本内涵会更多，通过渔友会平台给客户创造的价值会更大。
　　
　　今年我们打造了“全渔会”的网络销售平台，专门负责鱼的销售，只要是用通威料的客户都可以通过这个平台来销售水产品。全渔会就是逐渐完善渔友会没有实现的终端鱼销售的功能。今年在成都推了不到半年时间，现在已经占了成都鲜活鱼市场份额的15%左右，速度之快，我们自己都很惊讶。明年我们会考虑在全国别的地方选择区域推广，这样下去渔友会就真正有其独特的价值了。
　　
　　水产前沿：行业中很多集团企业花精力在推动保产品，而通威股份尽管进入的时间早，但动保业务一直做得不是特别理想，您对此是否有新的计划？
　　
　　郭异忠：肯定有想法。希望通过动保业务的拓展，带来我们服务的提升和为养户解决问题。
　　
　　今年我们对推广模式和方法作了调整，不到一年的时间，我们调水品的销售增幅在70%以上，但我们基数还是比较小。今年打了一些基础，明年动保销售额还会大幅度增长。
　　
　　水产前沿：海外市场是当前饲料企业的关注热点，通威股份目前海外市场的布局情况如何？
　　
　　郭异忠：通威现在海外已经投产的和在建的共有7个工厂，目前海外公司经营良好，发展速度非常迅猛，我们将加大对海外投资的力度，积极拓展海外市场。
　　
　　规划
　　
　　水产前沿：您对明年有什么计划？
　　
　　郭异忠：明年是“渔光一体”商业模式持续推进年，必须确保商业模式能有效落地。当然，传统的饲料业务板块必须要保持稳步增长，确保通威的水产料的领导者地位，希望通过几年时间打造，由传统的饲料销售模式逐步过度到渔光一体的商业模式。
　　
　　在常规饲料业务，我们会继续做好产品的性价比，为客户带来价值。今年做了一年有成效的基础工作，我们明年的水产料销量会实现较高的增长目标，计划比行业平均增速高15%-20%。
　　
　　水产前沿：总裁的任期是五年，您有无比较明确的经营目标？
　　
　　郭异忠：打造“渔光一体”商业模式是我们的长期经营目标。通过“渔光一体”商业模式的逐步落地，用五年的时间，力争实现水产料400万吨的目标。