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粤海撬动华东400万吨水产料市场,首战天津大获成功

发布时间:2017/3/14 9:36:51  来源:中国水产养殖网  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:“近看中国看天津”,天津一直是中国北方开放的前沿,中国近代史上,由天津开始的军事近代化,以及铁路、电报、电话、邮政、采矿、近代教育、司法等方面建设,均开中国之先河。
中国水产门户网报道

    “近看中国看天津”,天津一直是中国北方开放的前沿,中国近代史上,由天津开始的军事近代化,以及铁路、电报、电话、邮政、采矿、近代教育、司法等方面建设,均开中国之先河。今天,粤海集团在天津吹响向北方大进军的集结号,旨在携手广大水产养殖界同仁一起,用更优质的水产饲料和更专业的技术服务,推动区域产业的革新,实现水产养殖的现代化,实现共同的发展和繁荣。
 
    3月12日,为了实现华东大区5年战略目标,粤海2017北方市场招商会在天津市武清区天鹅湖度假村盛大召开。

    此次活动吸引来自河北、天津、山东等地的众多经销商参加,粤海集团副总裁、华东大区总经理黎春昶亲自组织,浙江粤海饲料有限公司营销副总经理李伟、浙江粤海配方师姚仕彬博士、粤海市场部六部部长崔建英带领粤海华北市场同仁共同执行,专家现场解读膨化料健康快大优势的理论与实践和黄颡鱼养殖技术与利润分析,与养殖户一起探讨提高水产料经营规模和利润、降低水产料经营风险、提高养殖场成功率和效益的新模式,为实现粤海集团5年计划迈出了坚实的一步。

与会经销商、养殖户络绎不绝


 
一、北方大进军—粤海副总裁、华东大区总经理黎春昶

    在水产饲料业有着23年发展历史的粤海集团目前的优势市场主要在白对虾料、罗虾料、高档膨化鱼料等版块。目前华东大区水产料现有的市场总量超过400万吨,市场体量足够大,特种养殖品种在逐渐兴起、扩大的同时,大量普通淡水鱼养殖从硬颗粒料转换成膨化料,市场新的机会不断涌现,在美国,水产膨化饲料产量占总水产的比例高达80%以上。为此,粤海华东大区制定了5年内将市场做到45万吨的计划,基本上需要每年10万吨的增幅。为此,粤海集团在目前华东只有1个饲料厂的基础上,已在江苏建厂,并且计划在未来5年内通过自建、合作或并购发展到8家饲料厂。

北方大进军——粤海副总裁、华东大区总经理黎春昶
 
    宏大的战略规划需要完美的战术实施。为此,在粤海集团各级领导及华东大区总经理黎春昶的带领下,浙江粤海营销副总经理李伟、浙江粤海配方师姚仕彬博士、粤海市场部六部部长崔建英带领粤海华北市场同仁共同执行,新春伊始,便精心准备了这场盛大的招商会,并且在会场进行了精彩的演讲,为广大养殖户带去饲料发展的最新趋势和切实可行有效的养殖技术、水产消费市场发展的方向等,赢得与会各界的的好评。

 

二、与成功者同行——浙江粤海饲料有限公司营销副总经理李伟
 
    粤海集团董事长郑石轩先生在未来的5年规划中,将饲料板块目标定做200万吨,相当于再造两个粤海,同时确定了2017年粤海主题营销行动——“与成功者同行”。

与成功者同行——浙江粤海饲料有限公司营销副总经理李伟
 
     作为粤海饲料集团贯穿2017年全年的主题营销活动,“与成功者同行”涵盖了”春暖万家、激情燃烧、成就非凡“三大篇章,被赋予非凡内涵及神圣使命。行动涵盖“与内外成功者”同行两个层面,内部的成功者是指业绩突出的粤海员工、业务团队和子公司,外部的成功者主要指优秀的养殖户和经销商。“与成功者同行”活动,意在鼓励全体员工向先进者看齐,同时助力客户向优秀养殖户、经销商的水平靠拢,形成大家互相借鉴、互相学习成功之道,实现共同的进步。
 
    与成功者同行,但是在面对行业危机的时候,对面临失败者伸出助力的手需要更大的勇气。

    2007年,中国白对虾价格因为美国“六月禁令”而大跌,粤海租赁冷库,对自己的客户的虾给予0.5元/斤的补贴进行收购;2012年,珠海斗门海鲈价格因养殖量大增而暴跌,粤海同样开展了补贴收鱼。多年来,粤海通过主动应对危机,在稳定市场、客户的同时,又确保了资金回收,企业的眼界和风范展露无遗,其带领合作伙伴一起向成功同行的决心也可见一斑。
 
    23年来,专注水产饲料、低调稳健的粤海将继续用实实在在的典范传记, 全面点燃“与成功者同行”活动火炬,照亮“200万吨”成功者之路,更深刻诠释“选择粤海,选择成功”的含义!

 

三、膨化料健康快大优势的理论与实践——浙江粤海饲料有限公司配方师姚仕彬博士

随着消费者对“绿色食品”的呼声越来越高,现在的养殖业正在由数量型逐步发展为质量型。目前,大多地方已经形成了以膨化饲料为主流的加工与养殖新模式。为什么膨化饲料会如此受欢迎呢?

膨化料健康快大优势的理论与实践——浙江粤海饲料有限公司配方师姚仕彬博士
 
1、膨化饲料适口性好,能够有效的避免饲料分变级,不会因为营养成分不均匀影响使用效果;
2、膨化过程中的各种压力及机械作用,能够提高饲料中淀粉的糊化度,破坏和软化纤维的细胞壁部分,使蛋白质变性,提高脂肪的稳定性,提高饲料的消化率和利用率。同时脂肪从颗粒内部渗透至表面,使饲料具有特殊的香味,有利于增加动物的食欲;
3、饲料原料经过高温、高压膨化后可以杀死多种有害病菌,从而有效减少机体消化道的疾病发生;
4、可以制成各种沉降速度的膨化饲料,如浮性、慢沉性和沉性,以满足水产动物的不同生活习性的要求,减少饲料损失,避免水质污染;
5、可根据动物喜好生产出形状各异的产品,譬如猫饲料可制作鱼形,犬饲料则可以制作成排骨形,从而大大提高饲料的外观和诱食价值;
6、某些消化器官不发达的幼畜或者是消化系统比较短小的毛皮兽动物,难以消化复杂的饲料,就可以使用比较容易被消化吸收的膨化饲料;
7、在饲料资源的开发利用上具有特殊的作用,如用膨化机生产全脂黄豆粉、膨化羽毛粉、血粉等;
8、膨化饲料含水率低,便于长期储存。

     从第一颗粤海虾料呱呱落地的一次创业,到粤海高端膨化鱼料市场占有率遥遥领先成为常态的二次创业,再到粤海集团海荣公司投身淡水鱼膨化料市场的“超微革命”的三次创业,粤海在三次创业中不断创造着行业的奇迹,在中国高端水产饲料板块一次又一次续写传奇,这正是源于企业23年对水产饲料行业的高度责任心和一贯专注、专业的态度。


 
四、黄颡鱼养殖技术与利润分析

     黄颡鱼是北方养殖的主要品类,为此,粤海专门针对黄颡鱼的养殖技术与利润进行分析,引导水产养殖户关注这个品类的市场发展,受到众多养殖户的欢迎。

浙江粤海饲料有限公司营销副总经理李伟讲解新产品的功效


 
五、粤海膨化料,渔场成功的金钥匙——浙江粤海饲料有限公司市场部六部部长崔建英

浙江粤海饲料有限公司市场部六部部长崔建英从四个方面系统讲解粤海膨化料在市场上的竞争力:养殖成功标准、膨化料优势、养殖成功的膨化料因素、粤海膨化料详解。

粤海膨化料,渔场成功的金钥匙——浙江粤海饲料有限公司市场部六部部长崔建英
 
     水产膨化料对一些初步入行的企业来讲,技术门槛还是明显存在的,这点在高端膨化鱼料领域体现得尤为突出。但以粤海为代表的大型水产饲料集团,将饲料研发、技术突破作为开启水产膨化饲料时代之门的金钥匙,在行业还对膨化料存在疑惑的时候,就开始了膨化料市场的开拓和坚守。
 
     取乎其上,得乎其中,取乎其中,得乎其下,取乎其下,则无所得矣。
 
     粤海生产高端水产膨化料已经10年之久,对于高端膨化鱼料技术体系早已驾轻就熟,多年技术的沉淀以及不断突破,不断变革,不断超越自我,让粤海逐渐成为中国高端水产膨化料的领导品牌。粤海海鲈膨化饲料的市场占有率从2011年的57%上升到2013年的60%以上。同时,在粤西、海南金鲳鱼料板块,粤海以稳定的饵料系数赢得客户的信赖,在市场普遍系数在2.2以上或更高的情况下,粤海的客户养殖系数始终维持在1.8-2.0的优势范围。
 
     广东粤海饲料集团旗下专业淡水鱼料子公司——湛江市海荣饲料有限公司生产的粤海牌罗非鱼料系列养殖效果稳定在市场领先水平,正常全投料条件下膨化料饵料系数稳定在1.2以下,鱼体出肉率业界领先。该产品荣获2014中国水产业风云榜“年度饲料产品”荣誉称号,成为业界持续关注的焦点。粤海膨化草鱼料关注不同规格商品鱼在阶段性生长、季节性生长、抗病能力、环保性能等角度,以优质、健康的养殖效果在中心核心市场效果突出,市场占有率持续提升。


 
六、现场订货会

     会议现场设置的促销环节,受到来自河北、天津、山东等地的众多经销商、养殖户热烈欢迎,十分积极踊跃参加,众多经销商、养殖户现场付款,涉及养殖水面1100亩,市场反响非常强烈。

     粤海布局华东,以天津为跳板进一步向华北渗透,引导北方水产养殖模式的革新。随着国家对生态环境的日益重视,中国水产饲料格局即将变化,最终导致的结果只会是有责任心、有技术沉淀的大企业在核心市场占有率的进一步提升。虽然时代在不断变化,信息化浪潮催生各种新营销、新概念、新模式,但产品质量始终是粤海之魂,粤海以技术作为依托,帮助养殖户发展壮大,极大的促进行业可持续发展,随着粤海在山东、天津建厂计划推进,必然会进一步促进华北水产养殖产业的升级,造就一批新的成功者,最终带来更多的改变。

编辑:黄正丽 访问人次:1669 关键字:粤海,天津,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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