5千吨容量的虾料市场盘踞着20多个料企，想撬开市场，须以产品为王

      涛雒镇位于有“东方太阳城”美誉的山东日照，这里是诺贝尔奖获得者、世界著名物理学家丁肇中的故乡，拥有长达16.5公里的海岸线，可谓人文荟萃、环境优美，是多宝鱼养殖核心地区之一，但近几年多宝鱼产业持续低迷，南美白对虾养殖却在此方兴未艾。

　　涛雒镇对虾养殖始于五六年前，目前已经发展出养户约700户，1300张大棚。涛雒镇对虾养殖呈现三个特点：其一、分布较为集中，饲料容量在5千吨以上；其二、养户养殖技术各有千秋，养殖周期较短；其三、这些虾棚多由多宝鱼养殖棚改建而成，工厂化养殖程度高，养殖条件可控，成功率高。饲料厂家的市场反应能力往往是惊人的，很快小小的涛雒镇就吸引了饲料品牌二十多家，俨然成为了各饲料厂家的冷兵器战场，药企、苗企也是蜂拥而至，力图撬开这块市场。

　　产品质量就是最有力的武器

　　当淮安市澳华农牧有限公司（以下简称“澳华”）2016年进入涛雒市场时，这里已经成为各饲料厂家刀光剑影，互相厮杀之地，竞争极其激烈。市场开发第一年，只有十几位养殖户试用了虾安康，虽然不是全程使用，但虾安康养殖效果却得到明显体现，赢得了这些客户认可。

虾安康现场泡料对比，秒杀对手

　　在2016年虾安康良好效果基础上，2017年能否找到全程虾安康用户，全面展现虾安康养殖效果成为市场开发成功与否的关键。于是，2017年1月份，冒着严寒，澳华团队对涛雒市场所有养殖户进行了全面拜访，通过虾安康泡料对比和养殖效果展示，重点选择了认可澳华理念的20多位养户作为示范户。我们要求这些示范户在冬棚虾养殖过程中完全按照澳华套餐模式养殖，即虾奶粉+虾安康+铂金版虾安康+澳华动保产品的全程安康套餐模式，具体为：锅炉苗期间采用澳华虾奶粉+澳华动保产品育苗，随后全程使用虾安康，待虾长到70头左右时开始用铂金版虾安康育肥。

　　经过3个多月时间的养殖，到了最后检验成果的时候，澳华用户养殖成功率达到95%以上，50多位养殖户基本全部养殖成功，创造了当地工厂化养虾成功率最高的奇迹。

现场称虾，做肥满度对比

　　同时，虾安康还创造了另一个奇迹：饵料系数最低——张赫男全程虾安康饵料系数只有0.92，创当地饵料系数最低奇迹，张赫男说：“用虾安康养了几批虾，饵料系数都在1.0左右，养殖饲料成本比普通料还低。”

张赫男老板养殖效果统计表

　　虾安康创造的第三个奇迹：单产最高——葛新文单池产量高达620斤，平均产虾20多斤/立方米，创单位水体最高产量记录。

　　而在虾安康创造三大奇迹的同时，整个涛雒镇冬棚虾的成功率还不到5成，一半以上的养殖户还处于亏本状态。

　　用户口碑缔造销售奇迹

　　最高成功率、最高单位产量和最低饵料系数——虾安康创造的三大奇迹为澳华在涛雒的发展带来了爆发性的成果，澳华用户数量从2016年底的10几位迅速发展到50多位，并建立了一批“澳铁”型示范户，如张赫男、葛鑫文、崔兵、刘家林、王纪田等养户，张赫男虽然只有一个棚，却月月有虾卖，月月有钱赚，仅他一人就带动周围10几个养殖户用虾安康。还有刘家林，带动了5位养殖户成功转用虾安康，经销商刘加磊经常说的一句话：“做澳华料很轻松，每周都有新用户”。

客户现场定料试用

现场定料，一场会开发新用户100多个