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这家资深苗企如何在混乱不堪的种苗市场稳中求进

发布时间:2017/11/23 8:47:37  来源:中国水产频道   编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:这家资深苗企如何在混乱不堪的种苗市场稳中求进 
中国水产门户网报道

  近几年来,受养殖端低迷的影响,南美白对虾种苗市场也出现了巨大的波动,众多苗企几经浮沉。加之种虾市场混乱不堪,国内选育成效甚微,优质种源仍然受控于国外种虾公司,也使众多资深苗企陷入了迷茫当中。


  然而,位于海南文昌的海南禄泰海洋生物科技有限公司(下称“禄泰”)并没有在跌宕的市场中自乱阵脚,反而发展得愈加稳健,逐步成为国内技术力量最强、产品质量最优、市场占有率最高的种苗企业之一。近年来更是动作频频,国内北伐西征,国外布局种虾市场,在行业内表现出蓬勃的生机,近期更是发布重磅消息,与IBT种虾公司达成战略合作,引发业内广泛关注。


  在禄泰成立13年之际,笔者采访了禄泰总经理云超,对话这位新生代接班人,他将如何用全球化的视野阅读现行的种苗市场,面对更残酷的竞争,他又将如何带领禄泰继续披荆斩棘,砥砺前行。


 海南禄泰海洋生物科技有限公司总经理云超


  加紧北方市场战略布局


  记者:近来年南方各大苗企都在进军北方市场,禄泰也不例外,今年禄泰在北方市场的成绩如何?


  云超:今年我们在河北和天津,根据不同的两个注册品牌品系(禄泰,新禄泰),一共销售了13亿尾虾苗。其实这个量是有点低了,因为今年没有充足的虾苗供应客户。一方面是公司提高了检测标准,QC一旦检测不合格直接排掉,影响了部分产能。另一个方面是北方进苗时间非常集中,导致航班运输无法跟上节奏,影响了部分销量。与销量相比,我们更加注重的是种苗的质量和表现。和大家分享一个数据,今年在天津河北地区拿我们禄泰苗的养殖户,有8成是赚钱的。这和我们的初衷——真正给养殖户带来收益高度吻合。


  这两三年禄泰的销量在北方市场有一个明显的爆发式的增长,根基也比较稳了,无论是口碑还是养殖效果都得到了养殖户的认可。但市场上也出现了打着禄泰旗号卖苗的情况,这也是我们举办这次会议的主要原因,希望大家近距离了解认识真正的禄泰品牌,并通过公司认可的正规渠道进购我们的种苗,以保障养殖户朋友们的切身利益。


  记者:如今北方市场竞争非常激烈,禄泰未来在北方市场有何设想?


  云超:为了保证供应,明年我们计划和IBT公司在北方合作新建一个种虾基地,在高峰期尽量满足北方市场的需求,目前场址还在考察中。一旦成型,一万尾虾苗可以节约25-30元的运输成本,无形中减少了公司和客户的成本。如果北方基地生产顺利,下半年还可以继续生产以覆盖辽宁、山东、江浙等周边市场,甚至可以运输回南方弥补短时间的市场短缺。


  记者:禄泰在南方市场的表现如何?


  云超:我有信心这么说,禄泰上半年在整个珠三角的口碑是第一的。目前禄泰在珠三角已经销售了4亿尾虾苗,我不敢说量是最大的,但口碑肯定是一流的。


  目前我们三个品牌的销量大概是70亿尾,预计今年总产量为80亿尾,这和我们的预期还是有一点差距。实际上我们每年的需求量在100-120亿尾之间,目前的产能还远不能满足市场的需求。但我们还是坚持以做品牌和质量为目标,不能将父辈的心血和品牌败在了质量上,这是我最基本的要求。


  海南禄泰水产种苗基地


  用全球化视野发展种苗事业


  记者:您常年奔走于世界各地,对全球的种虾都非常了解,您对近年种虾市场的变化有何看化?


  云超:近年来许多苗企在种虾的选择上或多或少有些迷茫,听到说哪个品系好,第二年马上跟风引进,根本没有系统性的考察和数据化的纪录。今年进入中国市场有备案的种虾公司达到了惊人的13家,其实几乎每家一线的种虾公司在进入中国市场的之初,我们禄泰都会对其进行逐一的摸底考察,甚至不远万里亲临种虾选育基地。


  目前各大公司的种源都不太稳定,我们考虑到必须要在源头上具备种源上的依靠和保障,因此这两年花了大量的时间在国外考察。我们一直认为种苗行业是科学实践的行业,我们付出那么多艰辛,因为我们明白,只有主导种虾的选择与生产才是种苗企业的生存之道。


  记者:请您介绍一下IBT公司以及与其合作的背景。


  云超:应该今年就有坊间消息传出禄泰要从巴拿马引进种虾了,其实就是今天我们要公开的IBT(Integrated BioTechnologies,中文译名“海洋之星”),并以公司全新商标品牌“义泰牌”对外销售种苗。IBT是我们与巴拿马一家南美白对虾选育科研机构组成的合资公司,种虾基地设在美国,其基因来自于OI的一个分支,至今已选育了第八代,主打耐抗性,在长速方面也不输正大,平均80-90天可达20-30头的规格。


  多年来禄泰与该科研机构展开全方位、多角度的合作。首先,根据我国各地域气侯环境的差异,进行详细的数据收集,反馈给该科研单位种虾公司,再结合我国不同因素综合考量,为禄泰量身定做最终投放市场的种虾。三年以来,我们分批次在不同的区域、市场相继投放该亲虾的种苗,测试,研究,反馈,总结,不断修正,在新疆、环渤海地区、长三角、珠三角和两湖等地陆续取得喜人的佳绩,这也是我们明年敢于启用该新品系的原因。


  禄泰与IBT公司推出的“义泰牌”品系,2018年将开始正式合作生产。目前只有国内禄泰一家公司独有,种虾目前不对外发售,“义泰”独家经营幼体。明年,禄泰将会从海南总部抽调部分核心技术团队,以直营场的形式进驻河北、天津的育苗场,专门负责生产和运营“义泰牌”虾苗及幼体。

 

  记者:与国外种虾选育机构合作后,在售后服务这块是如何体现的?


  云超:我们已经意识到,国内的种苗公司必须要与专业的选育机构企业合作,才能在国内市场站住脚跟。与国外种虾选育机构合作后,包括种虾、饵料、水处理、育苗、藻类培育、技术团队、场地协调以及生产管理等方面,都会有一整套系统的方案,他们会长期派遣专业人员驻扎我们公司禄泰总场,针对育苗以及市场情况作出快速的调整。


  我们也会深入一线调研、取样,将虾苗的长速、料比、成活率、各地成功率等数据整理成档案,并对比同行的养殖数据,反馈给种虾公司,以进行及时的调整。例如今年上半年部分地区的发病率很高,我们就推广抗病力强的虾苗,下半年市场就会维持稳定。


 基地的亲虾


  多品牌经营维护市场稳定


  记者:禄泰目前有三个品牌,现在又增加了一个“义泰”,与很多公司主打一个品牌不同,您在市场运作方面是如何考虑的?


  云超:禄泰公司多年来都是走多品牌、多元化的路线,目前公司旗下有三个注册品牌,分别是“禄泰”、“上泰”和“新禄泰”三个品牌,其中“上泰”是我个人名下的独资运营公司品牌,也是国内最早一家与泰国种虾公司日夜快(Syaqua)深度合作的公司,这两年来市场表现十分抢眼,口碑起来非常快。


  很多人问我为什么要经营那么多品牌?首先,我们国家幅员辽阔,不同的气侯,不同的水域环境,不同的养殖硬件,不同的养殖认知水平,注定了单一品系的苗种不能满足所有区域的养殖要求。我们认为一家成熟的苗企必须要具备为养殖户量身定做种苗的能力,所以我们需要引进多品系的亲虾,并以不同品牌进行市场运作。


  记者:现在很多国内苗企都在进军本土选育,禄泰在这方面有什么想法吗?


  云超:根据实际情况,目前而言我们在选育方面不会投入太多,但是禄泰也不会错过与国外一些选育单位进行合作的机会。选育并不是单凭禄泰一己之力就能做出来的,需要非常多的人力、物力、财力的投入,所以我们更倾向于合作。这基于三个因素的考虑。第一,环境因素,海南很容易受台风的影响,但泰国没有台风,这是他们的地理优势;第二,国内土地昂贵,基建投入成本高。如果未来要做选育,我们不排除会在柬埔寨或老挝拿地的可能;第三,缺乏专业能潜心钻研的技术人才。


  开完会我们还会去与IBT进一步落实合作细节。未来会针对国内市场特点进行合作选育,我们条件不允许,只能去投资合作,我们提供市场销售渠道,而他们则在后方为我们保证稳定的种源。


  记者:您非常年轻,现在也已经从父亲手中接过了接力棒,那未来3-5年您对公司有何愿景和展望?


  云超:我们现在做到这个规模,愿景肯定是有的,就目前而言,公司还没有达到我所期望的目标。未来,我首先要建立一支强大、稳定的队伍,培养出能独当一面的左右手,我才有精力投入到下一个目标。现在的首要目标就是先把公司的业绩、规模做稳、做大,水产不确定的因素太多,与其他行业相比,你打12分精力,不一定能得到3分的收获,我们也看到很多名噪一时的公司大起大落,波动很大。因此,未来禄泰还是围绕品质、口碑,稳扎稳打,继续把父辈踏实肯干,钻研勤奋的精神传承下去。

 


 育苗车间


 禄泰公司办公楼

编辑:黄正丽 访问人次:1787 关键字:虾苗,苗企,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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