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郑石轩:2017年粤海量利目标基本达成!

发布时间:2017/12/29 14:49:49  来源:中国水产频道  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:2018年作为粤海引入战略投资者后的第三年——关键之年,有何发展计划
中国水产门户网报道

  面对媒体,郑石轩越来越谨慎了,某种程度上也表明广东粤海饲料集团股份有限公司(简称“粤海”)离成功上市更近了。


 广东粤海饲料集团股份有限公司董事长 郑石轩
  
  2017年,是粤海5年计划实施的初始之年,据郑石轩透露,今年集团的量利目标基本达成。日前,郑石轩接受了笔者采访,谈今年粤海的经营亮点以及2018年作为引入战略投资者后的第三年——关键之年的发展计划。


  
  2017年量利目标基本达成
  
  记者:2017年是粤海5年计划的初始之年,能否对各版块相关成绩或不足做个小结?
  
  郑石轩:今年集团饲料销量同比增长超过20%,主要是特种水产料和淡水鱼料有了较大幅度增长,虾料受国内市场形势整体下滑影响,只是处于持平的状态。有些遗憾的是,我们海外市场的进展并不明显,以及国内的饲料生产产能有所不足,以致销量和利润只能说基本上达到了我们既定的目标,没能超额完成。
  
  海外市场是公司未来大力发展的市场,目前正处于起步和发展的阶段,未来会加大相关投入。
  
  国内市场的饲料生产产能扩增上,明年预计有三个生产基地可以投产,应该能满足集团发展的需求。
  


  记者:粤海产能扩增的话,人员配备上是否已经足够?
  
  郑石轩:我们现在各方面的人才都需要,尤其是市场一线的服务营销人员,以及一些总经理级别的人才和高级技术型人才。粤海对人才的吸引力在于能让大家感受到家的温暖,大家有更大的发展机会和提升空间,以及相对有保障的收益。在粤海,我们说能给你多少薪酬,就会有多少,通过自身努力甚至会超出这个数。另外,我们从今年开始已经大幅度提升员工薪酬,以前有人觉得粤海的薪酬比较低,当然也跟过去我们目标要求不高有关。

  
  2018年将重点有三大发展要求
  
  记者:明年是引入战略投资者后的第三年,应该也是非常关键的一年,粤海的发展基调如何?大概有什么计划?
  
  郑石轩:首先,明年还是要保持较快的发展速度;其次,要提升发展的质量,让产品具有更好的市场竞争力和盈利能力;再者,我们要有更好的配套服务能力,通过提升配套服务的质量和效果进而提高养殖户的盈利水平。


  
  记者:粤海对服务怎么定位,以及如何落地?
  
  郑石轩:主要还是想通过服务这种方式,让业务团队走到一线去。服务和营销是相辅相成,两块并重,我们通过服务来提升养殖户的养成率、高效生产率,从而让他们用我们更多的饲料,而不是跟过去一样是靠客情卖饲料。


  
  记者:怎么解决服务落地过程中人员素质层次不齐的问题?
  
  郑石轩:应该说,我们致力于配备一个庞大的具有很强技术服务能力的团队,但就目前来说还有差距。我们现在更多是业务员来承担服务功能,这些人一方面向客户推荐好的动保及病害防治方案,另一方面推广好的养殖案例和模式。
  
  我们每个分子公司都有成立技术服务部,人员虽不多,但能力都比较强。对他们的定位是起以点带面的作用,去发现市场一线的问题,总结模式并提出解决方案,然后以培训的方式指导业务人员去具体实施和推动。
  


  国内对虾养殖难觅破局之法
  
  记者:有数据称国内虾料市场今年预估下滑10%-20%,您认为可能性有多大?
  
  郑石轩:应该差不多。国内养虾业连续几年遇到非常严重的问题,不管什么养殖模式,不管养殖技术多高,养虾成功率都是不确定的。到底问题出在哪里,实质性的原因是什么?各种影响因素很多,目前还没有有效的控制方法,需要业界共同努力探索解决。目前我们采取推些好的养殖配套产品,对养成率有一定程度的提高。


  
  记者:今年虾料市场出现整体下滑,海水鱼养殖又遭遇自然灾害及病害影响,是否会给粤海较大的压力?
  
  郑石轩:自然灾害每年都有,我们都司空见惯了,对此公司也形成了自己的一套资源调配体系。今年我们评估整体养殖形势还是不错,只是个别区域个别养殖户损失较大。


  
  明年上半年鱼粉价格预计仍高企
  
  记者:目前鱼粉等饲料原料及添加剂价格涨幅较大,您对明年的采购及配方设计有什么建议?
  
  郑石轩:添加剂价格上涨,我认为通过技术上的改进来调整配方有一定难度,我们还在探索应对措施中。鱼粉方面,我们预估到明年上半年价格还会在高位上运行,粤海和同行一样也在努力研究鱼粉的替代方法,并取得了进展。
  
  尽管目前鱼粉价格高,像珠三角地区实际上最应该涨价的特种水产料反而还没什么动静,一方面跟珠三角市场竞争态势激烈有关;另一方面也是技术上的进步,大家的鱼粉替代技术越来越成熟,在成本控制上起了很重要的作用。加之现在处于市场淡季,且饲料企业有一定的原料库存,所以价格涨不涨也不是那么着急的事情。

  
  记者:现在很多集团饲料企业提出了未来几年的销量目标,都要求有大增长,意味着未来几年内将是集团企业直面厮杀,这种竞争会是综合力的考验,单单靠产品可能打动不了客户,不知道您对竞争态势如何预判?
  
  郑石轩:国内市场的竞争肯定会更加激烈,大家面对竞争还是要坦然,要通过竞争来提升实力,这才是未来能活下去的唯一途径。一味指责对手不按规矩办事、出怪招等而不作为,只是祈求对手对你仁慈点,这些都不现实也没有意义,唯一的办法就是提高自己的竞争力。
  
  客户对企业的要求越来越多,很正常。现在很多饲料企业都发展成为综合解决方案的提供商,包括种苗、动保、技术、资金、销售等等各方面。我觉得目前水产行业能提供完全解决方案的企业还不多,条件也不是很成熟。我认为作为饲料企业,也不能什么都去做,什么问题能解决只能选择性地提供部分配套服务,特别是自己有相对优势的部分。也就是说,有能力解决什么就解决什么,没能力就不要乱糊弄,否则最终可能什么都搞不好,结果不一定能帮到客户,反而把自己耗死了。

编辑:黄正丽 访问人次:5940 关键字:饲料,企业,粤海,郑石轩,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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