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8万吨特种水产料市场被抢疯了!还有两家上市企业要去投资建厂

发布时间:2018/10/29 10:06:08  来源:中国水产频道  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:作为特种水产传统养殖区域的四川,未来的发展可期。
中国水产门户网报道

  偏居一隅的四川越来越受到饲料企业的关注,近期更传出有两个饲料上市企业将前往投资建厂,主攻当地特种水产料市场。单就当前的市场而言,7万-8万吨的特种水产料容量并不足以支撑那么多的饲料企业在此淘金。

  但四川作为人口大省,对水产品的消费需求潜力巨大,当地农业厅在今年也正式提出了要振兴“川鱼”,将大力发展四川特色渔业,其中有计划推进打造四川小龙虾百亿产业。因此,作为特种水产传统养殖区域的四川,未来的发展可期。

  日前,笔者采访了通威股份特种饲料分公司总经理匡小玉,了解近期四川特种水产料市场的变化。

  通威股份特种饲料分公司总经理 匡小玉

  特种水产养殖成趋势

   记者:目前四川特种水产料市场有些什么变化,竞争格局如何?

  匡小玉:今年加州鲈、青蛙和小龙虾增长比较快,像小龙虾料市场容量去年预估只有1500吨,今年就有5000吨了。主要原因是这几年养常规品种不赚钱了,而特种水产品利润相对理想,现在的趋势是养殖户只要有点经验,有些资金实力的,大多想转养特水品种。还有四川境内的网箱养殖基本上清除掉了,这批人上岸后也尝试以新的陆基养殖模式来养特水品种。

  目前,四川的特种水产料中,加州鲈料大部分还是广东的厂家在卖,高的销量有5000多吨,我们今年做了4000多吨;其余品种如江团料、黄颡鱼料等,还是以四川本土的企业为主。不过,我们也听说有两个上市企业计划来四川建厂。

  记者:如您所说,好像越来越多的饲料企业把四川或者说西南市场,作为一个很重要的市场来开拓,您怎么看这种现象?

  匡小玉:我不知道这些厂家怎么想,但至少我认为在四川市场,通威水产料的总量就有15万吨以上了,而四川水产料总容量40万-45万吨,也就是说通威早已经超过了30%的市场份额。四川的饲料行业产能已经严重过剩,若还有上市公司在四川投资水产饲料,狼多肉少的局面将更加严峻。面对挑战,我相信通威不会是一个旁观者。

  另外,四川的水产养殖规模不大,又比较分散,饲料企业的人均效率是很低的。在广东,饲料业务员年均销量可以很容易卖到2000多吨,但在四川很多企业只能卖到不足500吨。而且,四川的水产料厂一年的产销时间不长,虽然从3月份开始卖,但真正上量的时间只有5-9月份,过了国庆节之后基本上就要看天吃饭了。所以,整体的运营成本很高。

  记者:随着外来企业的进入,四川市场的竞争肯定会越来越激烈,据您了解,现在本土的中小饲料企业生存状况如何?

  匡小玉:本土做得好的中小饲料企业不多,有几家过去很有名的地方企业现在已经濒临倒闭和正在倒闭之中。不是做传统营销模式的饲料厂,目前还能维持,主要有三种方式:第一种是聚焦厂家周边几十公里内的市场,砍掉中间商,以直销方式对接终端;第二种是跟银行合作,为客户提供担保贷款;第三种是从事成鱼回收。但随着环保监管的到来,这些企业也还是很难生存。

  今年预计1.3万-1.4万吨

  记者:今年公司经营情况怎样,有些什么亮点?

  匡小玉:公司之前在股份集团内部的定位是给兄弟公司做代加工膨化料,去年开始可以自营品牌料对外发展,主要的原因是集团在华南、华东、华中都有专业的特种水产料生产基地,但华西还没有,所以我们公司就承担起了这样的责任。

  经营这两年来发展得还算不错,从原来的零基础开始,以全新的品牌、人员团队进入市场开发,目前还算比较理想,今年预计特种水产料“鱼水情”的销量有1.3万-1.4万吨。整个四川市场除去鮰鱼料,真正意义上的特种水产料只有7万多吨,其中黄颡鱼料1.2万来吨,加州鲈料有1万多吨,青蛙料大概8000吨,冷水鱼料有1万吨左右,江团料几千吨,小龙虾料有5000吨左右。我们则聚焦做加州鲈料、青蛙料和小龙虾料。

  记者:明年有些什么计划?

  匡小玉:我们现在的市场主要是绵阳到乐山这条线,先把基础打好,把根据地建起来后,再考虑往外面发展。但是市场范围越大,所需要支付的人力成本越高,加之通威在全国的布点比较完善,我们应该会聚焦做四川和重庆两个市场,其余市场如果有空间,优先考虑从兄弟公司调料销售。明年,我们会大突破、大发展,想办法把加州鲈料的销量做起来。

编辑:黄正丽 访问人次:1967 关键字:特种水产料,上市企业,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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