广西肥料市场 三方激烈抢夺

   摘自南方农村报：据有关数字显示，广西每年的化肥需求总量约为400-450万吨。
   目前，主体市场主要由率先进入的广东品牌所占据，而陆续南下的北方厂家也开始强势进军，双重压力下，广西本地肥厂只有主攻专用低端市场解除困境。

    作为一个农业大省，广西每年的肥料需求数量庞大，据有关数字显示，广西每年的化肥需求总量约为400-450万吨，主要使用的化肥品种为尿素、复合肥、氯化钾等等。各地的肥料厂家瞄准了这块蛋糕，纷纷抢滩广西市场。由于广西区内资源相对贫乏，加上资金、技术等方面的限制，本地肥企发展步伐相对缓慢，这也给外省的厂家提供了机会。
    据了解，目前广西肥料的主体市场主要是由率先进入的广东品牌所占据，而北方的一些名牌产品，近几年来的销量也大幅提升。而受到来自广东与北方厂家双重的市场挤压，广西本地肥料厂家的市场空间正在逐步缩小。
    业内人士透露，广西本地的肥料生产厂家正在调整战略，开始以生产单质肥料以及专用肥料为主，以求应对目前愈演愈烈的市场竞争。
广东厂家坐拥地理优势
    深入广西的各个乡镇，随处可见的是一排排的肥料墙体广告，而其中又以广东厂家的宣传占据主导。在路边的农资零售店内，大量堆放在显眼位置的也主要是广东的芭田等产品。据了解，去年广东肥料在广西市场的总销量有将近100万吨，在销售总额上都占据很大比重。而许多企业的销量更是超过了10万吨。可以说，广西各地的肥料市场，已经刻上了明显的“广东烙印”。
    由于地理位置毗邻，广东肥料企业进军广西具有天然的成本优势，这些厂家也是率先抢占广西市场的“先头部队”。据较早进入广西市场的深圳芭田生态有限公司李海群经理介绍，数年内该公司在广西实现了“三级跳”：早在2002年，芭田公司已经开始在广西市场有销售；到了2005年，芭田公司的高塔产品开始推出，广西市场的销量大增；随着去年芭田公司设在贵港的工厂顺利建成并且出货，对当地市场影响力更是大大提高。
    李海群还介绍说，以前广西农民的用肥偏重于低档的单质肥产品，随着广东一些复合肥厂家大量介入市场，目前当地的消费习惯也正在逐渐的改变。目前南宁、田阳等地农民已经习惯于购买高含量的复合肥产品，而北部的桂林等地区的农民目前也正在逐步接受。
    除了芭田之外，广东的其他肥料企业在广西市场也逐渐形成了较大的影响。据广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌介绍说，虽然拉多美从2006年才开始进入广西，但是目前在南宁、钦州、贺州等地都已经有了一定的影响力。而且该公司在广西的销售份额正在逐年增加，目前销量接近了公司销售总量的20%。
北方品牌近年强势进入
    广东肥料厂家在广西市场获得的成功，也令北方的许多肥料厂家羡慕已久。其实，从上世纪90年代末开始，几个著名的北方肥料品牌，比如撒可富等就已经陆续南下进军广西市场，甚至比广东的厂家还更早。
    经过这几年的市场积淀，这些早年进入广西的北方品牌早已经完善了各地市场的销售网络，形成了相对固定的市场占有率，并且摸索出了一套切实可行的销售策略，肥料销量逐年都有较快的增长。在芭田进军广东市场之前，撒可富一直在广西高端复合肥市场独占鳌头，即使是近几年受到来自广东肥企的挑战，销量也一直保持在10多吨以上。
    而湖北某肥料企业的销售经理介绍，虽然广西农业的面积较大，肥料用量也较多，但是由于高效益的经济作物种植面积相对偏少，因此对肥料含量的要求也比较粗放，各种配方的肥料几乎都有一定的市场空间。
    “因此，我们在广西市场的推广重心与策略与广东等市场不太一样。”这位经理介绍说，“主要侧重产品的品牌宣传，而不是宣传产品的成分含量、溶解速度等具体特征。”
    而北方肥料厂家大规模的进军广西市场还是从近几年开始，随着各厂家产能的提高，仅依靠原有的市场已经很难消化掉每年增长的产量，因此各厂家都克服物流成本、地方限制等困难，纷纷强势进军广西等南方市场，并且也形成了相当大的市场占有率。这其中又以四川的嘉施利、山东的住商等品牌为代表。据住商公司负责广西市场的余勇经理介绍，该公司从2006年3月登陆广西市场以来，得到了当地用户的普遍好评。目前看来，市场的上升空间相当大。
本省企业匆忙调整战略
    由于受到广东肥料品牌的长期压制，加上目前又面临着北方著名肥料企业来势汹汹的攻势，广西本地的肥料厂家也感受到了压力。据有关人士透露，一些厂家目前正在积极调整产品结构，向以生产单质肥料以及作物专用肥料的方向转变。
    据了解，由于缺少生产优质复合肥料所必须的自然资源，长期以来广西大量存在的都是一些产能、利润都较低的小型肥料厂家，这些厂家的产品相对来说市场空间小，售价比较低，即使在感受到省外优质肥料的竞争压力之后，这些厂家也很难拿得出足够的资金进行产品的更新换代。因此，这些企业在广东与北方肥料厂家的挤压下难以翻身，甚至有些厂家经营运作都出现了困难，面临倒闭的危险。
    不过，广西一些有实力的本省肥料厂家在面临压力的情况下，及时调整产品结构，主攻技术、成本要求不高的单质肥料，在市场上也赢得了一席之地。比如，广西鹿寨化肥总厂生产的钙镁磷肥、过磷酸钙等磷肥产品，比较适宜广西广泛种植的甘蔗、水稻等作物，生产成本偏低，所以售价也不高，在当地农民中间有着良好的口碑。
    而针对广西某些产区种植的一些特色品种，一些厂家也看到了商机，生产了专门针对这些品种的专用肥料，市场销量也不错。在桂林阳朔等金桔产区，一些零售门店内就堆放着大量的“金桔专用肥”，而在柳州、来宾等主产甘蔗的市县，各种“甘蔗专用肥”就更是铺天盖地，大行其道。
    另外据一些经销商透露，在今年肥料价格普遍上涨，年初冰冻灾害阴霾未散的情况下，今年这些价格相对低廉的本省肥料，在当地的市场空间还比较看好。