浙江嘉兴陈知雨赚百万的按摩洗澡鱼

中国水产门户网报道    食品商务网资讯： 帮人按摩洗澡鱼 一赚就是数百万

    女顾客1：“这个鱼咬我的脚了。”  
    女顾客2：“鱼过来了，鱼过来了，跑到我身上来了。”  
    见过养在池塘养在鱼缸里的鱼，这养在洗澡浴池里又能跟人亲密接触的鱼，记者也还是第一次看到。  
    女顾客1：“这个鱼怎么叮上来痒痒的感觉。”  
    女顾客2：“这个鱼很奇怪，跟普通的鱼不一样，别的鱼可能怕人，它怎么一点都不怕人。”  
    女顾客3：“好痒啊，像刚才在咬我的时候，我感觉真痒。”  
    女顾客4：“叮在我的脚上了，好像有一种比较亲近的感觉。”  
    女顾客5：“ 被鱼叮在身上，好像那种感觉很刺激的。”  
    女顾客6：“像这样大小的鱼差不多，再大一点好像有点受不了。”  
    在上海的这家洗浴中心，客人和那些会咬人的小鱼亲密接触一回要消费28元，但好多人还是乐此不疲。  
    顾客7：“我从来没有见到过，能够在如此高的水温里面，它能够成活的鱼，而且它还能够吃你身上的，就是说人体垃圾的这个鱼，我从来没见到过，这是第一回。”  
    上海洗浴企业老板 许德敏：“外国客人特别喜欢，韩国的，德国的特别多。甚至他们专为了亲亲鱼，一次两次来洗浴。”   
  

 

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    那些和人亲密接触帮人洗澡按摩的小鱼，其主人是浙江嘉兴人陈知雨，在他的调教下，那些小鱼在浴场中能够生存8个月左右。  
    陈知雨：“如果这个水池当中有了这一台水处理设备以后，解决了污染，里面的病菌，全部通过水处理以后给解决掉了，通过这样以后，又在里面加了含微量元素的矿化石，在水体当中又有鱼所需要的那种矿物质，这样鱼就能够活跃的生长。”  
    记者：“它会不会在这个里面繁殖小鱼。”  
    陈知雨：“那不行的，因为这个鱼是单性的，它长大以后不会繁殖的。”  
    现在，全国已有170多家洗浴中心使用着陈知雨的这些帮人按摩洗澡的小鱼。这些看起来普通，却又十分稀奇古怪的小鱼让陈知雨在销售的一年多时间里，赚到了数百万元。那个看起来憨态可掬的人是怎么和这些特殊又能赚钱的小鱼联系在一起的呢？  
    今年46岁的陈知雨是浙江省嘉兴市秀州区人，原来一直做机械生意，但总是有好多货款收不回来，这把他折磨得寝食难安，以至于他原本茂密乌黑的头发也日渐稀少。在东奔西走找门路的时候，1998年初春，他突然在自家养殖的几缸观赏鱼里看到商机。  
    陈知雨：“因为这个观赏鱼这个行业，行规里是不允许欠钱的，所以我就找到了这个养殖观赏鱼的项目，观赏鱼因为它没有国家物价规定，那么它高档的几十万元，几百万元，一般只要客户愿意了，反正这个价没有一个标准，只要看鱼养得好，养得漂亮了，客户爱好了，那就行了，所以我觉得商机特别大。”  
    陈知雨把家里的几间房子腾出来装了100多个鱼缸，靠繁殖一些新奇特品种，一年下来净赚五六十万元。这也让他结识了观赏鱼圈子里的很多朋友，1999年底，陈知雨到日本联系观赏鱼业务时，一个意外的商机出现了。   
  
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    陈知雨：“日本温泉里有一种鱼，这个鱼专门给人治疗、按摩，所以我很好奇，跟朋友一起就去了，结果去了以后，看见温泉里面确实有很多人在洗，觉得这个东西蛮奇怪，这个鱼不怕人，又围在人身上来了，给人一种痒痒麻麻的感觉，感觉很舒服的。”  
    陈知雨泡了一次温泉鱼疗，却泡出了好多赚钱的心思，他突然变得兴奋起来。  
    陈知雨：“假如说把这个鱼能够引到我们国内去，把这个鱼放到洗澡中心，浴池里去，不也是能够带来很多的生意吗，能够增加很多的客户去体验一下，当然也说不出一定有多少什么特殊的疗效，总之还是一种新奇吧。”  
    陈知雨和日本一个热带温泉鱼养殖场联系后得知，这种热带鱼因为气候地理等条件，死亡率极高，并不适合在我国养殖，但陈知雨不信邪，2000年2月，陈知雨在养殖热带鱼的同时开始试着进行热带鱼杂交，但是一个个困难接踵而至。  
    陈知雨：“我从日本拿回来的照片看了以后，我觉得这种鱼肯定是鲷类鱼，是热带鱼中的一种，所有的热带鱼都是凶猛的，它是要咬人的，但是那个鱼是不咬人的，吸盘一样在吸人，所以我就觉得这个吸跟咬，这个肯定是首要解决的问题。”  
    因为杂交一个品种出来至少需要半年的时间，时间不等人，陈知雨花10多万元买来鲷科类以及带吸盘的热带鱼，梦想着在二三十个品种杂交中能成功一个。但是，当陈知雨辛辛苦苦等到第一批杂交鱼长成的时候，鱼竟然把他从海南聘请的技术员谢长科的手指给咬破了。   
  
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    技术员 谢长科：“它咬的时候就感觉到皮肤有点不是很好的感觉。 太大力量了。牙齿就在鱼的嘴唇上，有一个一个的勾，那个勾在温泉里的时候能把人咬破皮，咬流血。”  
    时间一晃3年过去了，陈知雨把心思都用在了杂交温泉鱼上，原来养殖的热带鱼也不温不火，他杂交试验更是一无所获，家人看着没戏也就识趣地从养殖场撤走了，只剩下这样一个撞到南墙也不肯回头的陈知雨。  
    陈知雨：“走了那么多的弯路，丢了那么多的钱，确确实实觉得心灰意冷，这个鱼可能搞不出来了。”  
    但是，天无绝人之路，2003年8月，陈知雨才和他的技术员谢长科用返祖杂交方法解决了温泉鱼咬人的问题。  
    陈知雨：“鲷类鱼跟吸盘鱼交配出来以后，还是有点细牙的，我们又通过它的第三代，再跟它的第一代的吸盘鱼，也就是它的奶奶了，这返交， 返到它的祖宗这个上面去，再通过这样一个返祖出来以后，基本上从解剖、放大来看，嘴上就是光滑的。”  
    但是要让鱼长时间生活在40度左右的水温里，还能够主动和人亲近，这种热带鱼的母本很难找到。  
    陈知雨：“牙齿的问题解决了，体型也解决了，但是它的耐高温，还是解决不了，那么这是一个问题。还有一个问题是这个鱼还是见人不会自动游上来，不会来啄你，不会来亲你。”   
  
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    直到2004年秋天，陈知雨才在海南三亚找到了温泉鱼的母本，现在，陈知雨的温泉亲亲鱼母本一年平均繁殖20次，5000对种鱼使他在海南基地的年繁殖量达到7千万尾。2005年3月，陈知雨把杂交成功能帮人按摩洗澡的小鱼命名为温泉亲亲鱼，这种生命力极强的小鱼能够在25-40度的温泉水、人工加热水、半咸淡水中生存。  
    陈知雨：“鱼吸起来，能够确实把手上的老皮能够吸掉了，我觉得我们这双很粗糙的手，泡一段时间以后，拿上来以后，一试，我叫很多朋友又来试，他们一试，朋友泡了5分钟，6分钟以后，拿上来，这个手白了，那个老皮都给吸掉了。”  
    2005年4月，陈知雨盯上了嘉兴市一家大型洗浴中心，如果能在这里一炮打响的话，他的温泉亲亲鱼就可能会走向更大的市场，他找到了洗浴中心的负责人。  
    陈知雨：“我说我现在有一种鱼，可以放到你的浴池里面，给人可以按摩的，他说有这种鱼，他不相信的。”  
    嘉兴市洗浴企业老板 张旭：“我们一听这个倒是挺稀奇的。”  
    陈知雨：“我说现在搞出一个鱼疗来，你增加一个项目以后，你再做点广告，大家就知道一种新奇的一种项目又出现了，对你来说是一个亮点，能够吸引更多的顾客。”  
    陈知雨说服了对方，并在洗浴中心10平米的两个鱼池里放进了1。5万条温泉亲亲鱼，一条2厘米大小的鱼卖到了2.5元。  
    嘉兴市洗浴企业老板 张旭：“我们这个测算过的，这个鱼一般是2.5到3元钱一条，那么我们这个几个池子，总共可能是1.5万条鱼，收费标准是30元， 一天做10来个人， 一个月就是9000元，我们用不了几个月就收回来了，那么目前来看，效益还不止这些，效益不错的，应该说这个成本收回来还是比较快的。”   
  

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    记者：“不止这些是指哪些？”  
    嘉兴市洗浴企业老板 张旭：“就是说，每一天不止10个人来，有的时候可能10几个人来，平均下来每天不止来10个人。”  
    洗浴中心当初推出温泉亲亲鱼项目后，引起了嘉兴电视台的注意，媒体报道又为他们双方做了一则免费广告。  
    陈知雨：“嘉兴电视台作为一个新闻，来报道了这个新闻，那么报道以后，客流量就大量增加了。”  
    嘉兴市洗浴企业老板 张旭：“许多顾客，就是冲着这个项目到我们这里来洗浴。”  
    为了进入上海一家大型连锁洗浴企业，陈知雨采用了自己提供温泉亲亲鱼，并委派技术人员管理的方式，使双方都能获得好的效益。  
    陈知雨：“我们收费是28元，定位在那个价格上面，在28元当中，我们再分成，50％分成。”  
    上海洗浴企业老板 许德敏：“因为我们这里的会员是比较多，都是会员制的，客人反映都不错，然后大概一个月不到，半个月左右时间，客人几乎到我们这边来体验这个亲亲鱼了。”  
    顾客7：“刚才提一个大包的就是日本人，他叫我出去吃饭，我说算了，不要吃饭了，到这边来放松一下，让亲亲鱼咬一下吧，他还不知道这是亲亲鱼咬一下，什么感觉，他说痛吗，我说很舒服。”   
  

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    为控制鱼的生长速度，陈知雨在饲料里减少钙质，增加密度每平米水体投放小鱼1500尾，但是等七八个月左右鱼还是要长到七八厘米长，洗浴的人就受不了鱼咬的力量了，这样陈知雨就回收回送到足疗房去。  
    上海洗浴企业老板 许德敏：“不能再作为水池里面养殖鱼了，它会收回，然后我们再换成两三公分的鱼，这样我们作为一个等值交换的，然后他会配备人员在里面进行饲养，进行换水，包括进行喂食。”  
    记者在嘉兴采访的时候，就遇到几个正在享受温泉亲亲鱼的小伙子。  
    顾客8：“别的那个鱼在你身上不可能去亲的，见到人都会吓跑的。”  
    顾客9：“我也会向朋友介绍，有这样一种新奇的事物。”  
    这是陈知雨刚刚开发出的温泉亲亲鱼的母本，他杂交成功的彩色温泉亲亲鱼即将进入大规模繁殖阶段，这种既能养眼，又能让人享受按摩效果的小鱼，将注定成为陈知雨事业的新亮点和新卖点。  
    陈知雨：“这是我们刚搞出来的一个新品种，这个新品种就是在原来的基础上增加了一个色彩，它既能够观赏，又在各个地方经过改良以后，它的骨骼，它的健康度都已经超过原来的那个鱼。洗浴中心，如果在这个池上配上这种色彩的鱼以后，会更加亮丽，更加鲜艳，那么它的游动呢，一种美丽的状态给人会带来一种享受的。”