专营水产药物生意难做

中国水产门户网报道 南方农村报资讯：近日，南方农村报记者了解到，在竞争激烈、赊销争客、呆账坏账增多、利润缩水的恶性循环下，许多专营水产药品的经销商深陷其中难以脱身。专营店被看成“鸡肋”。不过，对于经营饲料兼药品的经销商而言，这个“鸡肋”却有可能是美味的烤鸡翅。

一条街上经销店40来间

  “很累，真的不愿做但又不得不做。”中山市横栏镇六沙生记水产药品店的悦哥斜躺在墙角硬木长椅上，声音有些疲惫。7年前，横栏镇上的水产药品店不多，“只有十来家。”短短几年间，随着南美白对虾的快速推广养殖，横栏镇上水产药店也遍地开花，从镇中心通往六沙村市场的村道上，“可算是水产药店一条街，最多曾有40来间。”悦哥回忆，“当时水产药品利润高而投入少，许多人就扎堆往里挤。”
  不过，好花不长开，好事不常在，有限的市场不断被分割争夺，水产药品经销商的竞争越来越激烈。
  悦哥表示，“现在风吹日晒辛苦奔波一年，却没赚多少钱，有时还真希望关门干别的，但几年心血打下的市场又难以丢舍。”
  江门市大鳌镇厦门利洋水产医院负责人王秀新也告诉记者，单纯做水产药物经销的，这两年确实没多少利润。
  “现在是厂家与经销商的洗牌阶段，许多经销商现在经营都比较困难。”广州市三兴生物有限公司王富兴总经理说。

毛利：从30%到20%

  王富兴告诉记者，水产药品市场行情最好时是2002年，药品的利润很高，“经销商销售某些产品的利润回报率100%。”为了争夺更多客户抢占更大市场，许多经销商纷纷打起价格战赊销战。
  “如今水产药物的售价与进货价只有20%左右的差价，有的甚至还没有。”悦哥表示，几年前，一年还能卖个七八十万，毛利在30%以上，去年销售额跌到50多万。“以前一包200克的颗粒增氧剂可以卖到10元，如今只能卖三四元，几乎就是进货价，还能有什么利润？”
  “现在的养殖户用药也比较理性了。”王富兴表示，不少虾农养虾基本不用药，发病就排塘或直接卖掉。这是销量减少的主要原因。
  悦哥分析，一个普通的水产药品经销商，年销售额一般有50多万元，按20%的差价计算，一年下来毛利有10多万元。但要维持一家药物经销店，一年工人工资约需3万元，另外店租1万元，水电及生活杂费2万元。“保守估计，一年的固定支出要6万元。”
  同时还有赊销的风险。为了能将赊销的货款回收，有些经销商对年底结清货款的养户给予一定的回扣，还会有部分客户无法结清欠款。“这些支出加起来，一年我还能剩多少？”悦哥无奈地说。
  王秀新认为，为能保住客户或回收部分欠款，已开始赊销的经销商，不得不继续赊。而由此带来的滚雪球似的的风险，让经销商陷入“越赊欠款越多，欠款越多越要赊”的怪圈，“除非你狠下心不要那些欠款。”王秀新表示，资金风险压力不断加大，而经销商却又不得不继续维持着经营，否则原有客户和市场可能会化为乌有。

经销商：兼营更具优势

  但对于以饲料销售为主的经销商来说，水产药物却在他们眼中有不一样的地位。
  湛江市硇洲岛的水产饲料兼药品经销商梁爱洲去年的水产药品销售额约有90多万元。他表示，对许多饲料经销商而言，经营水产药品只不过是为了饲料销售而为客户提供的配套服务，“满足客户的需求”。
  在回款方面，梁爱洲则表示，水产药物的货款与饲料货款比起来，实在非常之小，所以养殖户欠饲料款的比较多，欠水产药物货款的则很少，经营药品不会带来资金压力。
  另外，饲料经销商兼营药物，在药物经营上的费用比专营店小了许多。
  有稳定的销量与较为安全的回款，对饲料经销商而言，经营水产药物则可能是美味的鸡翅。