山东贺松海产品业务做到国外

　　■个人档案

　　贺松，1973年出生于山东省日照市岚山区，中学毕业后在岚山港做过一段时间的海鲜贩运生意。1998年，他来到一河之隔的赣榆县柘汪镇，从承包冷藏厂起步，又先后创办德兴海洋食品有限公司和连云港海德益食品有限公司，2008年组建跨越集团。目前，该集团已发展成为包括海产品加工、物流、贸易等5个子公司的综合性集团公司。

　　■财富经历

　　刚走出中学校门，贺松就跟着家人到岚山港学做海鲜贩运生意，由于头脑灵活，肯吃苦，讲信用，他的生意越做越大，掘取了人生第一桶金。1998年，他只身来到赣榆县柘汪镇，承包了德兴冷藏厂，生意又做得顺风顺水！
　　5年后，他把目光瞄向市场潜力巨大、附加值高的海鲜深加工业，在原有冷藏厂的基础上兴建了德兴海洋食品有限公司。为早日闯出公司的品牌，贺松明确规定，总公司严格把关产品质量，绝不让次品出厂，但经销商一定要保证销售量，每个月销售业绩在20吨以下的经销商将被降为二级经销商。严格的管理让公司呈现出良好的发展势头，业务范围逐渐由沿海地区扩大到成都、银川等内陆城市。
　　一次偶然机会，让贺松看到国外市场的巨大潜力，第一次有了“走出去”的想法。2005年7月，一位韩国客商到公司考察，在品尝鱿鱼丝后，大加赞赏，并当场签订20吨的订单，销售收入达到64万。同年8月，在省中小企业局组织的对俄经贸洽谈会上，公司与6家客商签订450万元订单和一项投资2000万元的即食海产品合作项目。
　　2006年开始，公司的产品畅销到韩国、俄罗斯等地。在尝到甜头之后，贺松又将目光转向日本。日本是海产品需求大市之一，且对进口产品的质量要求非常严格。如果货物不合要求，不仅全部销毁，而且要给予对方1.3倍的赔偿。面对这一苛刻条件，许多企业退却了。
　　“同样1吨货物，出口到日本能多赚1万多元，机遇与风险并存。”在算了笔账后，贺松决定提升产品质量，进军日本市场。他筹资5000万元，在柘汪临港产业园区兴建了连云港海德益食品有限公司，新建的生产车间全部按照日本标准设计，并主动邀请日本专家监督工程建设，光恒温、水净化设施就投资360万。同时，派专人到南京、徐州等地学习先进的技术。为提高产品的科技含量，他还投巨资与国家海洋局第一研究所进行科研合作。现在，日本成了公司重要的出口地。
　　经过多年发展，贺松的公司已迅速成长为赣榆县集水产品加工、仓储物流于一体的龙头企业之一，带动全县1.1万户鱿鱼养殖户和捕捞户致富，户均增收15000元。公司也被农业部评为全国“走出去”战略先进企业。

　　■财富秘笈

　　一是，创业要寻找一个有特色的产业，并尽量拉长产业链，提高产品的附加值，把企业做大做强。二是，质量是企业的生命源泉，企业若想走出国门，必须要有优质的产品做保证。这样，在与国外企业竞争时，才会有底气。